こんにちは
100万の商品を90分で楽しく
スルッと売れる人に導く
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です。
早いもので、、、
今日で9月も半ばですね。
一年が早くて、ひょえー
今年やろうとしたこと
進んでますか～？
でも、あと4ヶ月ありますから
ぜひ、あなたの目標に向けて
行動してみてくださいね
さて、
本日のお題です。
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自然にスルッと売るには
〇〇を動かす
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先週、無料勉強会を
行いました～
ご参加くださった皆様
ありがとうございました
その中で出てきた、
短時間でスルッと売るために
めちゃくちゃ大事なこと。
【心理トリガー】について
お伝えします
心理トリガーの前に
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・
・
まず「基本のき」です。
人が何かを買うとき
これが動いてないと買わないです。
それは何でしょうか
答えは？
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・
「感情」です
人が何かを購入する時には
感情が動いて購入の
決断をすると言われています。
人が「これ買いたい！」と
決断するには、
まず「感情」が動いて
その後に、買わないといけない
理由や、買う必要性など
「論理、理論」を付け加えます
なので、
スルッと「これください！」
って言ってもらうには？
その方の「感情」を
動かす必要があります。
でも、じゃあ、
感情をどうやって動かすの？
それで、ここで登場するのが
心理トリガーです
そう、
感情を動かすきっかけに
「心理トリガー」を使うのです。
心理トリガーは、
プレゼンセールスにおいては
絶対に使う必要があります。
～～～～～～～～～～～～
でも、これは
セールスだけではなく、
マーケティングでもそう、
WEB集客でもそう。
セールスライティングでもそう、
「人の心を動かすとき」に
効果的に使えるのが
これ・・・↓
「心理トリガー」なんです。
～～～～～～～～～～～～
では心理トリガーって
なんでしょうか？
トリガーは、銃の
「引き金」からきています。
心理トリガーとは、
～～～～～～～～～～～～～
「心を動かす心理的な引き金」
～～～～～～～～～～～～～
のことを言います
これは、短時間で
たくさんの販売をしていく、
TVショッピングや実演販売などでは
特に、ものすご～く使われてます。
心理トリガーの種類は
たくさんありますが、
例えば、、、
3日間限定とか、
先着10名様までとか、
残り〇〇個だけとか、
これは「限定性」の
心理トリガーです。
権威性、
社会的証明、
ストーリー、
恐怖、
共感、共鳴、
他にも、いろいろありますが、
こういった心理トリガーを
ところどころに使っていきます。
心理トリガーは、
説明会や販売会の場で
スルッと自然にその場で
「これください」と
言ってもらう「鍵」になります。
セールスのプロなら所々に
心理トリガーを使いながら
短時間に販売はできますが、
初心者には難しいです。
だから、心理トリガーを
ミラクルスライド
（セールススライド）と
魔法の台本（セールス台本）に
あらかじめ入れていきます
なので、
私の受講生達には
実績がでていますが、
セールスが苦手の受講生でも
成約率70～100%で
売れていく人になってます
心理トリガーを使うと
成約率が高まりますので
ぜひ学んでみてくださいね
心理トリガーについての本、
何冊かご紹介しとます
マーケティングでもセールスでも
セールスライティングでも
人の心理を動かす基本は同じです。
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クロージングの心理技術21
ドルー・エリック・ホイットマン
シュガーマンのマーケティング
30の法則
ジョセフ・シュガーマン
心理マーケティング100の法則
酒井とし夫
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ご参考まで～
もし、短時間でスルッと自然に
売ることにご興味あれば
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