なぜか売れなくなった…と思ったら

こんにちは音譜

 

*・。*・。*・。*・。

100万の商品が90分で

スルッと売れてく人に導く

*・。*・。*・。*・。

 

ときめきビジネス＆セールスコーチ

須賀谷果音（すがやかのん）です。

 

 

復活記念の無料勉強会ですが^ ^

詳細と募集は24日（木）12:30に

メルマガと公式LINEでいたします〜ビックリマーク

 

新規のご登録の皆様も大歓迎です。

 

ご興味ある方は下の方にある

URLから気軽にご登録くださいキラキラ

 

 

さて本日のお題です。

 

☆★--------------------☆★

なぜか、、、

売れなくなった…と思ったら

☆★--------------------☆★

 

 

今まで売れていたのに

なぜかわからないけど売れない、、、

 

 

同じようにやっているのに

うまくいかない、、、

 

 

そんなことってありませんかはてなマーク

 

 

 

 

私もディズニー、ヒルトンの

会社員時代は

 

 

毎日、毎日、

プレゼン販売をやり

 

 

毎月毎月ノルマの中で

販売していたので、、、

 

 

そんなこともありましたあせる

 

 

同じようにやっているのに

なぜか売れないんです…

 

がんばってるのに

売れないのは辛いですよね。

 

 

先日、受講生から

こんな相談がありました。

 

 

 

彼女は不登校でお悩みのお母さん

向けの心理カウンセラーさんです。

 

 

ブログをすごく頑張っていて、

集客は、ほぼブログからです。

 

そして、

 

 

公式LINE、メルマガ登録を

誘導すると同時に

 

個別体験カウンセリングや

お茶会などに誘導して

そこで本命商品のご案内をしています。

 

 

 

彼女がすごいのは、

 

私の講座を受講してすぐ

ステップメールも構築したし、

 

 

それまでは個別カウンセリング

のみで活動していましたが、

講座をゼロから作って販売しましたビックリマーク

 

 

そして、全くのゼロから構築をした

15万円の講座を3名にスルッと販売しましたラブラブ

 

 

セールスは苦手でしたが、

なんなく販売できちゃいました。

 

 

それからしばらくして、

 

 

お茶会やLINEカウンセリングには

申し込みが来るのに、、、

 

 

そこから、個別説明会に誘導も

でうまくできないし、商品の購入も

してもらえなくなったとのこと。

 

 

 

 

売れ始めると陥るのが、

 

・

・

・

 

同じにやってるのに～

なんでやねん～！？

 

売れない（泣）～

ってワナです。

 

 

これには

いくつか原因があります。

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

マインド＝心の部分。

それから、スキルの部分

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

この両方の

どこかに原因があります。

 

 

マインドに関しては、

販売するにあたり

何らかのブロックが働いたり、

 

 

あなたの気持ちの問題、

体調も関係したりしますドンッ

 

 

目に見えないものですが、

気づかないところで

 

「気」が入らない。。。

 

 

自分が出している見えない

波動も関係するかもしれません。

 

 

後からわかりましたが、

 

彼女はお父さんの心臓の病気と

入院も関係していました。

 

 

マインドの部分の

対処法もありますが、

 

 

今日はスキルの部分の

 

原因となりうる要因を

2つほどお伝えしますね爆　　笑

 

 

それは、

 

 

～～～～～～～～～～～～～～～

１）相手の感情を動かせていない

２）相手のニーズにあったご案内ができていない

～～～～～～～～～～～～～～～

 

 

この2つを

ぜひ見直してみてくださいね音譜

 

 

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝

相手の感情を動かす

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

人が何かを購入するときには、

「感情」が動くから

「買いたい」気持ちになります。

 

 

感情が動かなければ、

「これ買いたい！」には

なかなか、ならないのです。

 

 

なので、

 

感情を動かす必要があるんです。

 

「感情を動かす方法」は

いろいろありますが、

 

 

ここができていると

 

勝手に買いたい気持ちが動いて、

「これ買いたい！」ってなります。

 

 

それと、

 

 

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ニーズにあったご案内をする

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 

 

これは、

 

お客様がなぜ興味があるのか？

 

「購買欲求」を

見つける必要があります。

 

 

 

ホットボタンと呼ばれる

購入したい「真の理由」を見つけて

 

 

ホットボタンを押していくことが

「これ買いたい！」につながります。

 

 

 

お客様の「真の購入動機」を

見つけられたらいいのですが、

 

 

ただ話しているだけでは

なかなか見つからないですあせる

 

 

 

ここで大事なのが、

 

 

ラポールを築いて、

心を開いてもらってから

 

 

質問でお客様の気持ちを

引き出していくことです。

 

 

そんなことも無料勉強会で

少しお話ししていきますね。

 

 

無料勉強会にご興味ある方は、下記から

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明日24日の12:30にご案内します～

もう少々お待ちくださいねビックリマーク

 

 

今日も最後まで読んでくださって

ありがとうございますニコニコ

 

*・。*・。*・。*・。

 

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