こんにちは^ ^
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100万の商品が90分で
スルッと売れてく人に導く
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ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷果音（すがやかのん）です
先日お伝えしましたが、
復活記念に無料勉強会やります^ ^
詳細と募集は24日（木）に
発表します～
ご興味ある方は詳細を、
楽しみにお待ちくださいね
さて、
本日のお題
☆★--------------------☆★
その日に自然にスルッと売れるには？
☆★--------------------☆★
高額商品でも関係ないです。
スルッと売れるには方法があります。
お客様が、その日に
「買います！」って
喜んで言ってくれて、
ず～っといい関係で
長くお付き合いができる、
そんな方法があるんです。
特に強くオススメしている
わけでもないのに、
客様と楽しく
話をしているだけで
お客様から「買いたいです！」って
言ってもらえたら嬉しいですよね。
楽しく話をしているだけで
自然に買ってもらうことは
もちろん可能です。
ビジネス初心者や、
セールスが苦手、嫌いな人でも、
見違えるくらい
スルッと売れていきます。
来てくれた人が
ほとんど買ってくれるので
ガツガツ集客しなくてもいいし
めちゃくちゃ楽です
でも、
それには方法があります。
その日にスルッと売れる
基本となるのは
この3つのステップです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ステップ１
相手をよく知る
（情報を得る）
ステップ２
セールススライド
（ミラクル＊スライド）に
落とし込む
ステップ３
楽しく体験会＆説明会をやる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このシンプルな3つの
ステップができたら
セールスが苦手でも
クロージングができなくても
初心者でも
やり方を学んだ方は、
皆さんスルッと売れてます
ステップ１の
「相手をよく知る」は、
簡単そうに見えて、
これをやっていない人が
すごく多いです。
相手をよく知るべき理由は
たくさんあります。
相手を知らないと
お客様に本当に必要なものを
どうオススメしていいか迷います。
そして、
受講生にはいつも言っていますが、
基本、セールスはしません♪
～～～～～～～～～～～～
売るのではなく、
相手のために何ができるかです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ベクトル（矢印）はいつも
お客様、に向いてます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売り手（自分）にではないです。
～～～～～～～～～～～～～～～
相手のために「何がして
差し上げられるか？」
・・・それしかないです。
ほとんどの人が
自分が「売りたい」という
ところに考えがいきますが、
そうではなく、
お客様（買い手）のことを
考えることが全てなんです。
ベクトル
は、常にお客様に
～～～～～～～～～～～～
向いてます。
～～～～～～
そのためにもお客様のことを
よく知るということが大事です。
どうやったら相手を
よく知ることができますか？
そう、
ひとつは効果的な「質問」が鍵になります。
その日にスルッと売るためには
「質問」がめちゃくちゃ大事になります
でも、
その前にラポール＝信頼関係が
築けてなければ、質問をしてはいけません
なぜ？
ラポールが築けてなかったら
お客様は本音は言わないので、
質問しても無駄です。
まずは、「ラポールを築く」
これができてたら、ちょっと質問すると、
すごーく色々な話をしてくれます。
質問で相手のことをよく知ったり、
気持ちを引き出したり、
なぜ興味を持ってくれたのか？
潜在ニーズを見つけたり、
～～～～～～～～～～～～～
短時間に高額商品を売るのは
「相手をよく知る」こと、
質問なしではり立たないです。
～～～～～～～～～～～～～～
でも、
気をつけないと尋問になっちゃったり。。。
よく受講生に言われたのが、
大体が行き当たりばったりで、しかも、
ずっと一生懸命自分が話していたと。
残念ながら、それでは、
説明員で終わります^^;
自分が話すより
相手に話をしてもらうことが
大事です。
効果的な質問が全てを紐とく
「鍵」になるんです。
相手のことをよく知らなければ
何をどうオススメしていいのか？
わからないですね。
そのために、あなたは
何をどのように質問しますか？
尋問になってしまっては、
せっかく築いたラポールも崩れちゃいます。
勉強会では、
「これ買いたい」とその日に
言ってもらえるための
効果的な質問についても
お伝えしようと思ってます。
24日（木）の
メルマガとLINEから募集します。
ご興味ある方は下記からご登録をどうぞ
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今日も最後までお読みくださり
ありがとうございました。