こんにちは^ ^
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷 果音（すがやかのん）です。
先日からお届けしている
＜自然に売れていく方法＞
3つのポイントです。
１回の中身が長いので…
３回に分けてお届けしてます^ ^
今日はその
3つ目のポイントです。
今日の内容は、
自然に売れていくためには
絶対に必要と言っても
過言ではない
大事なことです。
それは何か？
・
・
・
「売れる流れの台本を作る」
ということです。
そうなんです、
一語一句です。
話すことをぜーんぶ
台本にします。
これをやってる人
意外と少ないと思いますが…
どうでしょうか？
私が、ヒルトン、ディズニー
に入社して
セールストレーニングを
受けた時、
どちらの会社でも
自分の台本を
説明会のはじめから
終わりまで全部作らされました。
マニュアルや動画を見て
覚えるのではなく、
自分の言葉で
台本を作ったのです。
ヒルトンとディズニー
二つの会社、
しかも、
世界的に有名な会社で
おなじトレーニングをするって
どう思いますか？
何十年と研究しつくされた
売れる流れを盛り込んだ
骨組みに、
自分の言葉を入れて
自分のものにしていく。
自分ならではの
オリジナルの台本は
絶対、必要だと判断されている
からだと思います。
それに、台本を作っていると
それだけで自信が湧いたり
自分の商品のことや
自分のことが
より明確に
見えてきたりします。
だからぜひ(^^)
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自分の体験会や説明会などの
台本作りをしてみてください。
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そして、
この台本の中には
ちっちゃいクロージングを
散りばめていきます。
そして、その台本を
何度も何度も
ロールプレイして
どこで何を言うか
覚えていきます。
たとえば、
漫才やTVショッピング
などもそうです。
彼らは流暢に
間も完璧に話していますよね。
もちろん、
ちゃんと台本があって
それを何度も何度も
練習しています。
営業マンや
テレアポの仕事なども
それぞれの会社で
もちろんマニュアルとして
台本が作ってあります。
でも、
それはあくまでも
マニュアル的な台本です。
人の言葉なんです。
それを読んだだけ、
動画を見ただけで
売れるようになるは、
一握りの人です。
売れるようになる人は
何度も何度もロープレして
「人の言葉」を「自分の言葉」に
変換しているはずです。
なので、
あなたの体験セッションや
説明会にも
自分なりの台本を
作ることはとても大事です。
今だとオンラインが
主流になってますよね。
オンラインの場合は、
必ずスライドを作ってください。
オンラインで、
自然に売れていくためには
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スライドは必ず必要です。
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しつこく言います。
絶対に、絶対に必要です。
でも、
台本もスライドも
作っただけでは
なかなか、
売れないかもしれません。
その台本やスライドの
使い方をマスターすることが
大事です。
そして、
しっかり歩に落とし、
自分のものとして
使いこなせるようになること。
すると、
受講生もコンサル生も
実行した人は、みんな
口を揃えて
「なんて楽なの～」
…と言います
ほんとに、
びっくりするくらい
「楽に売れる」
ようになるんです～
ぜひぜひ、
だまされたと思って
今日まで話してきた
3つのポイント
やってみてくださいね。
もし、もっと
さらに、知りたい～
という方がいましたら。
ぜひ明日を楽しみにして
もらいたいのですが、
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