こんにちは^ ^
ときめきビジネス＆セールスコーチ
須賀谷 果音（すがやかのん）です。
先日お伝えしましたが、
楽しくお話ししているだけで
「自然に売れていく方法」
・・・って
なんなのか？
今日から数日にわたり
お伝えしていきますね
そして、
さらに学びたい人に向けて
無料動画でも学べるよう
動画も作りました。
またご案内していきますので
気になる方は、
これから３日間は
ブログを
気にしていてくださいね
さて、
本題ですが、
自然に売れていくには
いくつかのポイントがあります。
特に、私が売っていたような
たったの90分で
300万以上の海外リゾートや
100万円以上の高額講座などを
販売するには
めちゃくちゃ必要なことが
いくつかあります。
その中で、特に、
この３つさえおさえていれば
あなたも
売り込まなくても
「え？買うの？」
「え？まじ？」とか、
「え？もう決めちゃっていいの？」とか
相手の反応に
おどろくようになります
気づいたら
「え？買うの？」って
「びっくりするくらい簡単に売れた」
・・・って、
この言葉は、
この方法を実践した
受講生達が言ってる言葉なのです。
ほんとですよ。
そのコツ、
まずは一つ目ですが、
お客様とのコミュニケーションが
鍵になります。
絶対に、説明員には
ならないでくださいねー
あなたが話をするのではなく
～～～～～～～～～～～～
相手のタイプに合わせて
「お話を聴く」
～～～～～～～～～～～～
実は、これが、
すごい大事なんです。
つまり、体験セッションや
説明会では、
基本的にお客様とは
初めて会いますが、
短時間で、
ラポール（信頼関係）を築いたり、
あなたの権威性を持たせたり
する必要があります。
極端な例ですが、
もし、
お客様が
せっかちな人なのに
要点を言わずに
周りくどく話していたら
「イラッとされる」
だけですよね。
NLPでも、
ペーシングっって言う方法が
ありますが、
それも要素の一つです。
人には
傾向とタイプがあります。
そのタイプに合わせて
お話ししたり、
クロージングしたりすると、
スムーズに「欲しい」を
引き出すことができます。
あなたが目の前の
相手の方に合わせることもせず
一方的に話をする
説明員になってしまったら
残念ながら、
説明員からは、
なかなか買ってもらえないんですよー
なぜなら、、、
思い出してください。
「お客様は
なぜ商品を買いたいのですか？」
そう、
・
・
・
「悩み」や「問題」を
解決したい
または、
「理想の未来、希望を叶えたい」
この２つが大きな理由です。
だから、
あなたは
絶対に説明員になったらいけません。
まずは、
～～～～～～～～～～～～
お客様の話をじっくり聞く
～～～～～～～～～～～～
必要があります。
そう、
カウンセラーマインドで
お客様の
お悩みやお話を聴きます。
そして、
その解決となる方法を
お伝えして、
ご提案をしていきます。
このやり取りの中で
お客様がどんなタイプの人かを
わかっていると
もう、
「鬼に金棒」
痒いところに
手が届いちゃいます。
私が会社員時代に
トレーニングで学んだ
方法があるんですが、
人を大きく４つのタイプに
分けて、
そのタイプごとに
対応していくと
短時間でも、
昔から知っているような
お友達にさえなれちゃうのです。
この内容も動画で後ほど
シェアしてますので、
またご案内しますね。
それから、
「これは絶対
はずしちゃいけませんぜ」
って言う
決めてとなることが
あと２つほどありますが、
長くなってきたので、
この続きは、
また明日お伝えしますね。
では、また