こんにちは。
ときめきセールス菅谷和江です。
２月も今日で終わりですね！
私は来週スタート予定の「自分ときめき
ビジネス構築講座」の募集の準備で、
ひきこもり気味で、どんどん太ってます…
さて、突然ですが、我が家には、
チワワが２匹がいます。
愛犬が２匹に増えてから、２匹が入る
カート（犬を乗せるベビーカーの様なもの）
を買いたいと思っていましたが、
そして、とうとう昨日、買いました～！
しかも、実物を見てないのに、
インターネットで”即決”で購入しました。
購入したのは、“天使のカート”という
すっごい！デザインが可愛いカートです。
このカートは、予約販売でも完売する
という、ものすごい人気なんです！
最近この会社が自社のHPで販売を開始
したようで、まだ認知されていないのか？
今月販売したデザインが、若干ですが
在庫がありました。
半年以上前からず～っと買いたくて、
取扱いのショップに何軒が行ったけど、
どこも売り切れ。
しかも、そうとう前から予約しないと
予約でも完売状態…。
しかも、、、次の販売は未定。
在庫があるなんてめちゃめちゃ貴重です。
でも、たまたま在庫が若干あるだけ、
もう売り切れのサイズも…
もう、、今でしょ！と
即決！でポチッとしました。
ここで大いに働いているのが、
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セールス心理でいう【限定性/希少性】の
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心理トリガーです。
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●心理トリガーとは
＝購買心理を刺激するもの
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＊セールスでいう心理トリガーの
種類はたくさんあります。
限定性/希少性の心理トリガーは、
TVショッピングやインターネットの
販売でも、よく使われていますよね。
「あと何個のみ！」「数量限定100名様迄」
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とか、【期間限定】◯月◯日迄なども
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限定性/希少性の心理トリガーです。
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これは、あなたも絶対使わない手はないです。
もしあなたの商品が、
腐る程あまっていても！
まったく売れてなかったとしても！
売れているように見せるのは大事です。
そして、
「先着◯名様のみ」
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「期間限定◯日迄◯名迄」
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というように限定性を出すのも大事。
ポイントは、限定性/希少性なので、
数字は絶対！小さめに設定してくださいね。
さて、ここで質問です、
人は、なぜ「買いたい」
「これ欲しい」と思うのでしょう？
それは・・・
【感情】が動くからなんです。
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人間は、理屈では動かない。
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”感情で動く生き物”なんです。
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論理的な部分は、買う事や買った事に
理由付けして、後付けしているだけです。
＊でも、感情＝エモーショナルな部分
だけでなく、論理的な部分からセールスを
するのも絶対必要です。
（理由は長くなるのでまた今度話しますネ）
今回の私が、即決したように、
「可愛い～！』と、”感情”がときめいて、
テンションがあがっている状態。
そう、ここで動いているのは？
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”感情”ですね。
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そして、
ずっと欲しかったものが、めずらしく
在庫が、ちょっとだけあって
在庫は、明日なくなるかもしれない！
しかも”次回の販売予定は…未定”
ここで購入を後押しする
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「限定性の心理トリガー」が働きます。
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ずっと欲しかったもの、
心が”ときめいて”欲しい～と思ったものが、
今しか買えないとなったら、、、
あなたは、欲しいですか？
即買いしますか？
ちなみに、カートはオプションを付けて
￥ 38,448でした（笑）