こんにちは！
ときめきセールス、菅谷和江です。
あっという間にまた週末になりました～！
2月もあと数日で終わりだなんて～早過ぎ（汗）
先週末は、私が開催している夢の国の
魔法のセールス講座でした。
セミナーでは、セールステクニック
だけではなく、自分の商品を見直し
構築していく事から始めます。
なぜセールステクニック以前の
商品構築のところを見直すのか？
それは、
お客様が購入したいと思う、
【３つのポイント】が鍵になるからなんです。
その３つのポイントとは？
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・
1. What 何を？
2. Who 誰が？
3. How どのように販売するか？
です。
1. 何を売るか？
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あなたの商品が魅力的か？
商品が好きでときめきを感じるか？
オファー（提供内容、提供条件）は
どのような内容か？
2. 誰が売るか？
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同じ商品があったら、お客様は、
あなただから買いたいと言ってくれるか？
3. どのように売るか？
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どのように集客して、どのように売るか？
どの順番でどのように話すか？
完璧なセールスシナリオはできているか？
でも、
この中でも特に重要なのは、
「誰が、何を売るか」
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だと思います。
高いセールステクニックがあれば、
どんな商品でもある程度は売れます。
でも、セールステクニックは一夜にして
身につける事はできません。
私は、ヒルトンとディズニーで
平均300万の海外リゾートを90分で売る
プレゼン販売を約６年行っていました。
たった90分で高額商品を売るには、
セールステクニックと、集中力、
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高いマインドだけでなく、
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商品知識、トレーニングや
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ロールプレイでの練習、
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そして実践の積み重ねなどが必要です。
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もちろんセールステクニックは
知っていた方がいいです。
でも、それ以前に自分の商品は魅力的か？
買いたいと言ってもらえるような商品内容に
なっているか？
そこが出来ていると、セールスはかなり
楽になります。
正直ここだけの話ですが、
ディズニーのリゾートを売るのは、
ヒルトンで売るより、本当に楽でした。
ヒルトンだってブランド企業ですが…
ディズニーとヒルトンの違いとは？
なぜディズニーが売れるのか？きっと
あなたは、その答えを知っていますね？
「誰が、何を売るか？」が整っていると
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セールスは、ぐんと楽になります。
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「自分」と「自分の商品」に自信があるか？
「ときめくような魅力」が商品にあるか？
今一度、向き合って見てはどうでしょう。
では、よい週末を～！
ご質問やご意見などありましたら、
お気軽にメールにてご連絡くださいませ。