全く仕事が取れず、どん底に落ちた営業マンの私が、
９０日間でトップセールスに躍り出た３つのステップ。
「まず、私の想いを伝えたいと思います」
初めまして。福嶋です。
私は今でこそ、フリーランスで営業をしていますが、
当時は雇われ営業マンでした。
フリーランスといえば聞こえはいいですが
内容は全て自分でやる。
営業も事務もそしてコンテンツ作成も
全て自分でやる。
当然に自分を売り込む営業マンでもあります。
営業先は、基本「飛び込み営業」。
企業や団体、もちろん個人宅相手の訪問販売
もあります。
この仕事を始めた頃・・・
かなり苦労しました。
月間契約なし。取れても１契約という
状況が長く続きました。
契約が取れない期間が３ヶ月。
初めての飛び込み営業。
訪問しても訪問しても、断られる日々。
もちろん、完全歩合制なので当然収益はゼロ。
そんな私が、ドン底から３ヶ月で
No.1営業マンになりました。
だからこそ私は・・・
「あなたにもできる！」
と自信を持って言えます。
そもそも、営業未経験だった私が
営業の世界に飛び込んだのは、
営業こそやりがいのある仕事だと
勝手に思い込んでいたからです。
お金が欲しくて、少しでも給料のいい
証券会社に入りました。
そこは、別世界でした。
ベテランの営業マンは、
顧客からの注文がどんどん入ります。
当然にその分給料にも跳ね返るわけで、
仕事も忙しかったけど
結構派手な暮らしをしていました。
そんな営業マンんなることに憧れ、
「よし、トップになってやる」
と意気込みました。
私には根拠のない自信があったのです。
人がやっていることなら、自分にだってできる。
しかし、営業の世界はそれほど
甘いものではなかったのです。
・ 初めて会った人とうまくコミュニケー ションがとれない
・ 緊張してうまく話せない
・ 断られすぎて心が折れる
・ 上司からのプレッシャー
全く結果が出せず、
どんどん 負のスパイラルに陥りました。
貯金はおろか、生活していくのがやっと。
人生で一番忙しく、一番辛く、
一番貧乏な生活をしていました。
こんなことになるなら営業なんて
希望するんじゃなかった。
考えたくなくても、弱気な考えが消えなくなりました。
しかし、一年たったある時を境に
私の成績は一転したのです。
それまで教わっていた営業のテクニックやノウハウが
無意味に思えてしまうほど
ほんの些細なことに気づいただけで
世界が変わったのです。
ほんの些細なことを変えるだけで、
バンバン契約が取れたのです。
入社後、初めにそれを教えてくれていたら、
「あんな地獄のような日々を送る必要はなかった」
「今頃 貯金もたくさんできていただろう」
そんなことも考えてしまいました。
私は辞めるギリギリ一歩手前で、
その最も大事なことに気づくことができました。
でも、そのとき思ったのです。
「多くの人がその大事なことに気づくことなく、
苦しんだまま営業の世界から去っていっている」 と。
せっかく一念発起して営業の世界に挑戦した人が・・・
あんなにやる気があった人が・・・
去っていくのです。
それはなぜなのか、、
誰も本当の営業を「教えてくれない」からです。
きっと長く営業をやっている人には、
とてもとても当たり前すぎて、
重要なことだとさえ思っていない。
営業のノウハウ本を書いている人は、
確かにテクニックやセオリーは書いているけど
本当に大事なことは書いてありません。
今回、私がこのブログを通して、あなたに伝えたいことは、
営業を始めて、
・まだ自信が持てない、
・思うように結果が出せない、
・自分はきっと営業に向いていないのではないか、
・もう辛い、辞めたい。
でも・・・
逃げ出したくない
そんな人に一日でも早く、知って欲しい、
超重要な内容です。
営業力がある人はたくさんいます。
しかし、営業力がある人が「人に教える能力も高い」
とは限りません。
私が気がついた営業のノウハウとは何か。
それは「仕組み」と「マニュアル」です。
誰がやっても同じようにできるシステム
こそが出来上がっているところが
儲かるということです
私はなぜ入社１年間売れなかったのか、
なぜ、それ以来結果を出し続けることができているのかを
改めて考えました。
そして、私は気が付きました。
「営業」という仕事も「仕組み」と「マニュアル」で
誰でも結果が出せるようになると。
私はノウハウをマニュアル化するときに
、一つの目標を持ちました
「ノウハウの通りにやった人を
会社の上位５％に入れる」
というものです。
上位５％とは
営業マンが10人の会社であれば1位
50人の会社であっても２位以内
というレベルです。
これは絶対達成しようと思いました。
達成できると思いました。
最近、私を慕ってくれている後輩達がいます。
彼らが私のアドバイスを忠実に守ってくれていて、
業績がグングンあがっています。
私はただただ、それが本当に嬉しくて、
一人でも多くの人に、
より早い段階で伝えたいと思いました。
間接的ではありますが、ブログを通して
少しでも誰かの役に立てたらいいなって
心から思ってます。
営業って大変でしょう？ってよく聞かれます。
私はそのイメージを変えたいなって思ってます。
営業マンになりたいっていう社会人が
もっといてもいいと思います。
だから、
私はあなたと一緒に変わっていきたいんです。
あなたには、私が気づいたことの全てを伝えます。
あなたが会社の先輩や上司に
質問しにくいこと、相談しにくいこと、
そういったことを私にぶつけてきて欲しいんです。
トップセールスマンやベテランには分かるはずのない
「契約が取れない辛さ」を私は共感できます。
本来辞める必要のない営業マンが
営業の世界から去っていくのは
もう見たくありません。
もっと売りたい！！
その気持ちだけでいいのです。
それだけで必ず誰でも売れるようになります。
ここまで読んでいただいてありがとうございました。