全く仕事が取れず、どん底に落ちた営業マンの私が、
９０日間でトップセールスに躍り出た３つのステップ。
毎日上司から怒鳴られて「お前は営業に向いていない」
とまで言われた私を１８０度変えたのは、ほんの些細な
ことでした。トップセールスマンになるための秘策を公開！
「誰でも簡単に月に50？･･･ 自信なんて持てるはず・・・」
こんにちは！福嶋です。
今回は
精神力ゼロで有限実行する方法
についてお話します。
この方法を知ることによって
必ず毎日成果を出して帰る
ことが出来るようになります。
昨日は良かった。
今日はダメだった。
という仕事のムラがなくなります。
今日も何も成果が出なかった。
という毎日を繰り返して
ため息をついて帰ることもなくなります。
シャワーを浴びているときも
テレビを観ているときも
契約が取れない不安な気持ちがぬぐえない。
そういったことから開放され、
最低でも○件は取りたい
と心に決めた契約数を
一回も心が折れることなく
有限実行し続けることが
出来るようになります。
たった３つのステップで
今日営業を始めた新人さんでも
実現できます。
60秒ほどで読める内容に
まとめたので
最後まで見て下さいね。
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営業の世界は結果が全てだ！！
今月何本（何契約）やるんだ！！！？？？
今日はアポいくつとってくるんだ？？
自分で言った目標だ！
絶対できるよな！！？
あなたは今、仕事が楽しいですか？
私は、売れない時代は、
仕事がつまらなくて仕方ありませんでした。
同僚が、契約を取ってくるたび
厳しい視線と激しいプレッシャー
の中で仕事をしていました。
私は、証券営業をする前は、
車のセールスをしていました。
売れている人で月に５～６台。
平均は１～２台程度です。
そんな中、
毎月の会議で目標を
公言させられるのです。
「福嶋は今月何本だ？」
・・・・
「はい。今月は必ず４台やります」
絶対できるはずないと思いながら、
報告のための目標を立てるのです。
まさか全体の前で
「わかりません！」なんて
言えないのです。
「バカヤロー」と言われかねません。
そしてその一ヶ月間
自分の吐いてしまった目標に
苦しめられるのです。
「もう半月過ぎたけど、
あと４台間に合うのか？」
「必ず何とかします」
こんな意味のないやり取りが
毎日続くのです。
確かに、
大きなことを成し遂げるとき、
目標を立てることは絶対に必要です。
でも、私は目標契約件数は
無駄だと思ったのです。
無駄どころか、
邪魔になっていると思ったのです。
１日１００件前後、飛び込みで
個人宅のインターホンを押します。
２週間 アポが一件も取れない
ということも普通にあります。
そんな状況で、何台契約するという
目標は意味を成さない。
そんな時、ある先輩が、何気なくいった一言。
「なあ、福嶋。俺たちの仕事は宝探しゲームと同じだよ。
いかに早く契約してくれる人を見つけられるかだよ。
お前が見つけられなければ、その人を他の営業マンが
見つけるだけさ」
この言葉が、私を変えてくれました。
その日のうちに、いつも持ち歩いていた
バインダーに挟んでいた
目標契約台数を大きく書いた紙を
破り捨てました。
そして、新しい明確な
目標を立てたのです。
「一日 ５０のバツ（断り）」
一日に５０件断られることを
目標にしたのです。
なぜ５０件なのか。
私はまず、月２台の契約を確実なものに
したかったのです。
このことに気づいた当時、
私がアポイントを５件取ると、
その商談で１件成約になるという確率でした。
５台契約のためには月に１０アポ
必要だということがわかりました。
また、アポになるのは
１００件に１件くらいの確率でした。
つまり、１０アポ取るためには１０００件の
バツ（断り）を集める必要があったのです。
週休２日で実働２２日。
事務作業もあるから、実質マックス２０日の稼動。
もしものときは休日出勤覚悟ということで、
「一日５０バツ」 としたのです。
１００件訪問しても
基本的には留守の家が６割なので
５０件のバツを集めるのは結構大変なんです。
そして一ヵ月後、
私は２台、契約したのです。
前の月は契約ゼロだった私がです。
なぜ結果が変わったのか。
これは毎日毎日、必ず達成できる
目標を持っていたからです。
断られれば断られるほど、
目標達成に近づくのです。
外回り中も
全く気持ちが沈みません。
途方にくれて公園で休憩することも、
モチベーションが下がって
下を向いて歩くことも、
なくなりました。
だって、断られることが目標になっていたから。
契約することを目標にしていたら、
無理だったでしょう。
そして毎日、
自分の目標を達成していっただけです。
たったそれだけで、
結果が変わったのです。
もう、
目標契約数を立てるのはやめてください！
・保険でも、
・フレッツ光でも、
・リフォームでも、
・不動産でも、
・証券でも、
・車でも
どんな商材でもいいんです。
まずは目標契約数を捨てましょう！
そしてやることは・・・・・
「断られることを目標にしよう」
これで、絶対、絶対に結果が変わります。
まず、今この瞬間に
明日いくつの「断り」をもらうか
紙に書いてみましょう！
明日は何が何でも決めた数 断られましょう！！
ここまで読んでくださってありがとうございました。