粘りと嗅覚

フリーランスの営業マンをしていると大多数の売れない営業マンというのを数えきれないぐらい見てきました。

思いはあっても売れない営業マンに肩入れして結果が出たという事を自分は見たことが無い。

自分への戒めとしてという意味もありますが山ちゃん流、売れる営業マン３か条というの策定しているのですが、それは

（１）商品やサービスのストーリー性を語れる

（２）相手の想定を上回るサプライズを仕込める

（３）商談の空気を支配する圧倒的パフォーマンス

そして根本的に、これが備わっていないと売れる営業マンにはなれないと思うのが

・粘り

・嗅覚

です。

今年度、営業目標の７０％を達成したので気持ちよく飲んでいても頭の中では次の契約を取るために色んな事を思案している。

まさに、２４時間戦えますかというのが潮来一枚下は地獄の世界で何の保証もなく仕事をしているフリーランスの世界である。

自分の性格を自己分析すると、かなりしつこい。

過去にやられた事は忘れないし、やってもらった事は時間が経っても返す。

だからこそ、営業マンという仕事に粘りがあるのが自分の長所だと思うし、諦めなかったからこそ契約をいただき売上が上がり収入が増える。

そういった粘りの中で嗅覚が働く時がある。

山が動くかどうかという所で粘るか？諦めるか？

今、長期戦を強いられている案件がある。

その案件の山が動くかどうかが８月４日だった。

ここまで来ると答えは恐らく今月中に出る。

大手企業との契約は喉から手が出るぐらい欲しいが結果というのは自分の願い通りにはいかない。

仕事というのは普通にしていは普通の稼ぎしか得られない。

人より稼ぐためには目には見えない水面下で粘りと嗅覚を働かせている。

本気スイッチに入った時の自分は粘いし嗅覚が働く。

素面でしか出来ない仕事もある酔っていないと出来ない仕事もある。

昨夜は酔えば酔うほど色んな試案が続いて眠れない夜になりました・・・(笑)

やっぱり、自分は粘い！

令和8年営業目標の70%達成

一昨日、19店舗を展開する東京の企業から契約の御返事をいただいた。

これだけの大口契約は５年ぶりです。

そこで、今年度の営業目標の達成具合を検証してみました。

今年は大手さんとの契約が多く少な目に見積もっても今年度の営業目標の70%は達成していました。

春から仕事再開して、しかも途中で営業目標を上方修正しましたから半年足らずで、ここまで達成できたのは自分でも驚いています。

2022年の夏から個ではなく公と行動した分、数年間のブランクから本当に自分は営業マンとして再び営業現場で結果を出せるのかという不安はありましたが春の茨城出張の2回の商談でプレゼン時のパフォーマンスは衰えていないという確信が持てた。

後はワンサイクル1ヶ月の過酷な出張の連続に体が持つかという不安がありましたが・・・

加齢からか体力的に全く追いつかない（涙）

やはり、40代前半の命を賭けてというテンションで仕事をするのはもう無理だ・・・

しかしながら仕事が走り出すと契約を追い求める営業マンとして仕事の面白さを実感する。

70%達成まで来たのなら何としてもやり遂げたい。

秋の台風シーズン、忘年会シーズン、残存リスト数等の条件から逆算してみると今年は確実に出張出来るのは後3回ほどだと読んでいます。

自分の成約率が25％なので3回の出張で4アポずつ取れて今年度中に12回の商談をこなせたら達成可能ですし返事をいただいていない大手さんが3社あり、その内の1社でも契約をいただけたら営業目標はほぼ達成できる。

不労所得生活者として働かない自分本位の時間から営業マンとしてお客様本位で時間を合わせる生活も長くは続けたくはないが売上という結果が出続ける間は仕事にストップをかけるわけにはいかない。

今回の契約で秋の関東出張も決定したし何としても年内に後12アポを取って確実に営業目標を達成する確率を上げる。

九州の新規契約いただいた後の公開手続きが遅れているので盆明けから今回の契約と合わせてあまり、ゆっくり出来ない夏休みになりそうですが老体に鞭打って仕事をさせていただきます♪

トマオニで同級生と老後を語る

昨日は随分と久しぶりに小学校からの幼馴染と徳島市の【トマト＆オニオン 徳島沖浜店】でランチ☆

去年からずっと忙しい時間が続いていたので１年半ぶりぐらいです。

お互いの近況報告をしながら老後をいかに勝ち組として過ごすか真剣な話をしました。

しかし、ランドセル背負っていた頃からの同級生と老後の話をする年齢に自分もなったんやな・・・

トマオニは20年前にすかいらーくに買収されているので株主優待券を使い無料で同級生と楽しいランチタイムを過ごさせていただきました。

ボイスレコーダーは無駄な努力？

基本的に自分の時間の価値を時給換算で4000円と決めているので短距離移動でも高速道路を使うようにしていますが県外で気分転換に下道を使うと習慣となっているのが路面店チェックである。

鹿児島〜青森間はリストアップ作業をしているので、ある程度のローカルチェーン店の知識はあるがアレっと思うような路面店を見るとすぐにスマホのボイスレコーダーに吹き込み年に数回ほど、まとめてネット検索してチェックをかけています。

昨夜は久しぶりに、その作業を行いましたが全てボツでリストアップには至りませんでした。

ここで、ふと思った事ですが営業マンとして、この習慣は物凄く効率が悪い事をやっている。

自分がアレって思うという事はローカルチェーンとして規模が小さいか大手資本の新ブランドというのがパターンとして一番多い。

では、この地道な作業を続けていて仕事に繋がるのか？

これは一度、検証しないといけないな・・・

契約はハードルが高くても商談まで至ったケースでボイスレコーダーがキッカケだった事はあるのか？

初めて徳島を飛び出して香川に営業に行ってから１０年以上が経っているが、それだけの年月の中で習慣がしている事が仕事に繋がっているのかですが繋がっていなかったら心が折れる。

いや、例えばですが発見した路面店が個人店としたらHPを持っていなかったら当然、リストには入れない。

そうじゃなくて個人店を店舗拡大して法人化してWEB関係をどれだけ使うかリストアップしないのではなく経過観察枠を営業日報に記録していっても良かったのではないかと気付いた・・・

基本的に路面店をポンポンっと出店していく企業の方がインショップばかりの企業よりは成約率が遥かに高い。

仕事の習慣をより効率化させてブラッシュアップしていくというのを１０年以上やっていて気づきましたが無駄な努力も１０年以上続けているとどっかで大口契約に繋がらないかな（笑）

毎月9が付く日はリストアップの日

夏休み中の１人旅ですが３日も遊んでいると仕事したい衝動がうずうず湧いてきたので徳島に帰ってきました。

ホテル暮らしは部屋で孤独になる事が出来て色々と仕事の事をまとまって考える時間が取れるので色んなアイデアが浮かんで来たので落とし込みたい衝動が抑えきれない♪

今後の営業マン人生、何処まで今のビジネススタイルを貫けるかは解りませんが自分主導で動ける仕事に関してはベストを尽くします。

今春から本格的に仕事を再開して仕事の生命線と改めて認識できたのはリストアップ表のボリュームです。

先月、大阪の企業にテレアポして商談が東京になったように何処に行く事になってもテレアポを迅速に実行できるようリストアップ表のボリュームは重要になる。

そこでですが不定期でやっていたリストアップ作業をルーティン化するために今月から毎月９が付く日はリストアップの日と決めました。

脳科学にヒントを得て見つけた新しい抽出法が、この数ヶ月ハマッていますが疎かにしていたらダントツで東京、次に大阪・神奈川・愛知あたりは精査するのに時間と労力を使わされる。

それなら月に３回、毎月９が付く日はリストアップ作業の日と出張時以外はルーティン化してしまえば労力が分散できて良いと思いついたのと末尾が１の付く日だと月初の第１営業日とバッティングしますので結局はやらないで終わるというパターンも想像できるので９が付く日にしました。

そんな訳で忘れないようにデスクに付箋を貼りました。

結構、自分は付箋を活用する方ですのでデスクにはベタベタと色んな事を貼っていますが一番目立つ所に貼りましたので毎月９が付く日はリストアップの日というのを実践していきたいと思います！

そんな訳で昨夜は眠くなるまでリストアップ作業を行い寝落ちしました♪

丸源ラーメン 高知潮江店

昨日は勉強を兼ね徳島に出店していない全国チェーンのラーメン店を新規開拓☆

高知市にある物語コーポレーション運営の【丸源ラーメン 高知潮江店】へ。

注文したのは

・味玉肉そば

957円

・チャーハン餃子セット

429円

濃厚醤油をブレンドした鶏や豚に加え宗田鰹節や香味野菜など20種類以上の食材を加えて15日間じっくり熟成したまろやかなうま味の「熟成醤油がえし」を使い、毎日お店でひくスープには鮮度にこだわった食材を使用し豚背脂・鶏脂・豚腹脂を合わせて乳化させたベースに、いわし、あじ、さば、香味野菜、鶏がらを加え、旨味と香りを引き出しているそうです。

麺上には豚バラ肉、味玉、海苔、青ねぎ、柚子こしょうおろし、玉ねぎが乗っています。

スープのベースは醤油豚骨なんでしょうけど乳化はせずサラサラあっさりスープで背脂の味なのか程よい甘さを感じます。

途中で柚子こしょうおろしを溶かすとスープの切れが増して旨味が溶け出してアッサリなんだけと深い味わいを感じるように味変します。

麺は細めちぢれ麺で非常にコシがあります。

豚バラ肉は、しっかりと味が入っていて旨味はありますが肉の油感は少ないので背徳感は少ないです。

味玉はしっかりと味が染み込んでいて普通に美味しく玉ねぎと海苔も良い仕事をしています。

全体的には世の中にないラーメンをというお店のコンセプト通り昔懐かしいんだけどオリジナリティが感じられ尚且つ味の濃さではなく食材の旨味で勝負しているようなラーメンで全国240店舗以上、出店している勢いと人気も納得できます！

徳島にも是非とも出店してほしいお店です♪

店長には情熱を本部には情報を

現在、宮崎〜茨城間に取引先があり総店舗数は500近い。

こうなると大多数の店舗には行った事が無い。

春以降、仕事再開して出張や一人旅の時間が出来ると、そういったお店に初めて顔を出せる機会があり現場を見ると色んな事が見えてくる。

業者として店長さんに、ご挨拶させていただくと色んな情報を聞かせていただくわけですが逆に自分としては勿体ないなと思った時に伝えるのは情熱である。

基本的に販促屋は売上という言葉を使ってはいけないというのは前職で信頼していて仕事を共有していた本部スタッフに教えてもらった言葉ですが、こうやったら売上も集客も上がるのに勿体ないと思う時があれば情報としてではなく情熱を伝える事がお店の売上と集客の貢献に繋がる。

そして、店長さんのやる気スイッチが入れば、そういった事を本部に情報として伝える。

店長には情熱を本部には情報を。

個人店を対象に営業していた頃は足繁くお店に通い人間関係を作ってオーナーに情熱を伝えていれば良かったが今のように全国広範囲に法人営業をしていると、そういった機会は極端に減る。

自分も取引先のお店に行って初対面の店長と話す機会があれば、お金を使うだけで終わらず、そういった機会を有意義な時間にしたい。

自分が仕事の中で数え切れないぐらい口にしてきた言葉が

「ホールスタッフは神様です！」

ここに熱量が伝わった時に効果は劇的に現れてくる。

個人店と法人では情熱の伝導が困難な時もあるしスピードも違う。

しかし、細く長いお付き合いをするためには時にはフラッとお店で酒を飲み初対面の店長にご挨拶をして情熱を伝える事の大切さを最近、思い出しました。

後どれぐらいフットワーク軽く全国を飛び回れるか解りませんが、そういった機会を大切にしていきたい！

葉牡丹での昼酒を堪能する

昨日はひさしに高知市の【葉牡丹】で昼酒♪

注文したのは

・土手煮

594円

・串フライ盛合わせ（海老・豚・イカ・キス・ナス）

463円

・う玉

106円

・スタミナ豆腐

475円

高知の最高の昼酒スポットですがカウンターで隣になった年配のご夫婦と意気投合して一緒に飲ませていただきましたが

「兄ちゃん、めひかり食べる？」

とお裾分けもいただきました♪

ご夫婦から今日も11時から一緒に飲むか？

とお誘いを受けましたがホテルを取っていないので帰れないといけませんと丁重にお断りしました（笑）

〆は

・土佐巻きハーフ

580円

いや〜、最高に楽しい昼酒でした♪

お盆前にいの町で祖父母の仏壇に手を合わす

昨日は午前中、お盆前ですし、高知県いの町の伯父の家に行き祖父母の仏壇に手を合わせてきました。

お供え物は昨夜、従兄の店で買ってきたポップコーン☆

今年は忙しすぎて滋賀まで、お墓参りに行けてないのでごめんなさいと思いながらお供えしました。

お仏壇とお墓終いが急激に進んでいるようですが御先祖様との繋がりを感じられる大切な日本の風習だと改めて思います。

高知の人でも知らなかったお店が四国を飛び出すと

一昨日の事ですがゼロアポで中止した四国出張でテレアポで門前払いされたお店の前を通った時の事です。

午後1時半という平日の時間帯にもかかわらず今まで見た事が無いような行列が出来ていた。

6年ほど前から経過観察している企業ですが当時は高知の人でも知らなかったようなお店です。

数年前に3店舗以上に拡大したので年に数回ほどテレアポしているのだが今回は今までに無かった営業電話は全てお断りと話も聞いてもらえませんでした。

この数年ほどの変化ですが四国から飛び出して出店してSNSでも、かなり目にするようになりました。

高知県は観光地だが、よさこい祭り前の閑散時期だし半年前までは平日にあんな行列は出来ていませんでしたが、やはりSNSの拡散力というのは凄い。

そして、あれだけの大行列が平日にまで出来るお店になってしまうと忙しすぎて販促や集客をする必要が無いという考えになり営業電話は門前払いという企業体質に変化をしていく。

本州に出店している店舗の集客具合は解らないが少なくとも高知の本店は飲食店として突き抜けた感がある。

こうなると余程、人気が無くならない限り営業マンとしての後略は難しいレベルのブランド力となってしまっている。

6年ほど経過観察していると、こういった変遷を感じるが本当に営業マンとして仕掛けるタイミングというのは難しい。

1〜2店舗の規模が小さ過ぎると経過観察するが今の時代は短期間で爆発的に飲食店を営む企業が急成長して入り込む余地が無くなる場合もある。

SNSでバズったりすると直営ではなくFCでの出店希望が出てくるので、それは仕方ない。

高知の人でも知らなかったお店が四国を飛び出すと一気に突き抜ける。

今回のテレアポと高知で実際に見て実感していますが日本全国に経過観察している企業は多々ありますが今後もこういうケースを多々、見ていくんだろうなと思います。