競合度合い

今回は競合度合いについて個人的な見解をまとめてみました。

■定義…独断的見解
アクションに対してお客様が動く度合い
仮に市場に5店舗あったと仮定し総稼働人数で1～5番の順位がついたとします。戦略を組む際にターゲット店舗をそれぞれ絞って営業すると考えますが、そこで重要だと考える事は一番【競合度合い】が高い店舗がどこの店舗なのかを見極める事でしょう。

普通に市場を分析しないで単純な見解で考えるなら、市場2番店の最競合店は市場1番店とみるのが一般的見解だと思います。→なかなか足元は軽視・上を見たがる習性が強い為なのか……？
しかし、市場を分析した結果実際には3番店・4番店とのアクションによる流動性の方が高いとなる結果が数字として検証出来た場合、すぐ様ターゲット店舗を変更して戦略を組み立て直した方が結果がついてくる事が多いです…

■競合度合いの変化

競合度合いは…

①主力機種の移り変わり

②営業形態変更

を節目として変化する事が多いです。それが1番店と言えど起こり得ります。

■戦略

共に競合度合いが高い店舗を掌握した【2店舗】での戦略商戦

A店…総稼働60%
B店…総稼働45%

※2店舗とも同じクラスの仕掛けのケース

A店はターゲットのB店に仕掛けられるタイミングに【ミート】する事でB店の仕掛け効果を減少させ優位性を保つ可能性が高いと考えます。→【パワーバランス】


ならばB店はどうすれば最善でしょうか？A店の【後追い】で仕掛けA店の仕掛け・手の内を明らかにさせた後、告知・種まきの仕方に注意を払い行えば、A店の浮動客を取り囲む公算が高く仕掛け効果を最大限引き出せる可能性が高いと考えます。


【ミート】【後追い】の仕掛け方で結果が開いてくる事は比較的多いですね～!?それが競合度合いを検証しないでいたら…

【先行】の手法は費用対効果からも以下のケースでしか選択する傾向はないようです。

①費用対効果を重視しない選択が出来る客付け営業

②市場シェアが圧倒的な1番店


文字の色が変えられなく、残念な気分を潜伏中…

アーメン…(T_T)