もし、あなたが30万円、50万円、100万円という商品を販売出来たら、売上が増えてどんなに楽になるか想像したことがありますか？
今回は、高額商品を販売するための秘訣についてまとめたいと思います。
多くのサロンオーナーは、自分が提供できるサービスや商品を中心に考えがちです。
この考え方が
高額メニューを作れない
最大の原因なのです！
発想を転換すれば、高額商品も簡単に作れるのです。
しかし、多くの方が、同じ考え方で諦めています。
よく聞くのはこんな言葉です
〇〇式施術なのでできません
協会で金額が決まっています
などと言いますが
実は、簡単に作る方法があります
もしあなたが高額メニューを作れないと考えているなら
あなたは知らず知らずのうちに、施術にお客様を当てはめています。
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あ～、XXでお悩みですね！
〇〇式施術だから効果あります
何分間が宜しいですか？
では、～円になります。
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こんな時給仕事ではいくらも稼げません!
発想を完全に逆転させてください
高額商品化のコツ！
お客様の要望にあなたが合わせる
こんな感じになります↓
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お客様「XXの調子悪いんです」
XXでお悩みですね
〇〇式施術で～の効果があります
他に何かお困りですか？
お客様「実は、XXXも気になっているんです」
私には△△の資格もありますので
それをすると～の効果があります
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こんな感じで、悩みを繰り返し聞いて、あなたは答えるだけでオリジナルの高額メニューが完成するんです！
簡単ですよね？
高額メニューを販売したければ
固定概念にとらわれない！
「〇〇式療法」「〇〇ケア」など、学んだ通りにしなければいけない
という思い込みを外してください。
目の前に困っている人が居たら
あなたに出来ることは何でもしますよね？
一つの資格や施術にとらわれずに
お客様のために組み合わせれば良いのです。
お客様のニーズを出発点として、それに合わせて商品やサービスを開発することが、高額商品販売の秘訣なのです。
起業家やサロンオーナーの皆さん、ぜひこの秘訣を実践して、高額商品販売にチャレンジしてみてください。お客様のニーズを満たす商品・サービスを提供することで、あなたのビジネスも大きく成長するはずです。
皆さんのご成功を心よりお祈りしています！