「他サロンと差別化したいけど、どう差別化したらいいかわからない」
そんな悩みを抱えているセラピストって
実は多いんです。
でもちょっと待ってください。
そもそも、「差別化」が正解の戦略なのか、
考えたことはありますか？
皆さん、こんにちは
眠すぎて過眠症を疑う臓活セラピスト講師の
FUKIです
差別化は「沼」にハマる
たとえば、他サロンと差別化するために
リンパ、自律神経、体質改善、腸活、温活...
これらのワードをサロン名に用いたり、
集客コンテンツに設定する。
確かに今でも需要のあるワード。
しかし、すでに溢れかえっているワードでもあります。
これ、お客様の目線で考えるとどうでしょう？
似たようなキーワードのサロンの場合、
☑︎近いところに行く
☑︎クーポンがある方に行く
☑︎安い方に行く
など、お客様にとってお得になる方が選ばれる結果になりますよね。
それってつまりですよ？
価格、立地、特典などで選ばれるように
なってしまうんです。
そして、そこに気づかない、
いや、気づいていてもそうすることでしか
集客ができずに、
毎月キャンペーンを実施したり、
延長サービスの特典をつけたり、
さらに安くするためのクーポンをつけたりしながら、
それでも、
苦しみながら差別化しようとしてしまう。
これが、差別化競争の正体
差別化しようとして、
結果的に「条件で選ばれる土台」を作ってしまわないようにしたいところ
じゃあどうすればいいの？って話なのですが、
それは、差別化競争しなくていい土台をつくること。
あれです、あれ。
「いち抜けたーっ！」ってやつ。
差別化ではなく「独自化」の考え方
差別化とは、同じ土俵の中で
「より良く見せる」競争。
一方で独自化とは、そもそも比較される土俵に乗らないこと。
それは、あなただけが提供できる
世界観、切り口、言葉、想いを持つことで
お客様の興味を惹きつけることができます。
実際、私自身が臓活というワードで集客を
始めたのが今から8年前。
当時はホットペッパービューティーと
Instagramで集客をしていました。
すると、、、
「臓活という言葉が気になって予約しました」って方が結構いたんです。
あれから8年経った今でも臓活というワードで
予約のご連絡がきます。
(今はご新規様の受付は停止)
競合と違うこと、優劣、比較するのではなく、
あなたにしかできないことを価値にする。
これが独自化するための入り口。
そして、臓活はその独自化を加速させる
強力なワードand概念(考え方)なのです
「臓活」の可能性
臓活はまだまだ世の中に知られていません。
(もっと知ってもらうことが私の目標！)
とはいえ、東洋医学に興味がある方はたくさんいらっしゃいます(お客様もセラピストも)
しかも臓活って、内臓の働きを上げて
身体が身体を元気にする力を取り戻すのが目的。
癒しやリラクも大事だけど、
臓活は、心が疲れ、何となくしんどい、
元気がない現代人にとっても相性の良い
メンテナンスなんです。
需要ありありです
(ここぞとばかりに笑)
たとえば、
・アロマ×臓活
・産後×臓活
・アーユルヴェーダ×臓活
みたいに、今のサロンでやってることを
臓活と掛け合わせることで、
オンリーワンが作れます。
この辺は私と一緒にやっていきます。
たくさんインタビューしてあなたの中にある
強み(才能)を引き出すのでよろしく。笑
そうやって最終的に
【※例) アロマ×臓活×あなた】という
オンリーワンの世界観を臓活では
つくっていきます。
差別化を頑張るのではなく、
比べられない存在になる。
それが、安定して予約が入り続けるサロンの秘訣なのです
それでは今日はこの辺で。
独自化で結果を出してる受講生の声↓
