どのような時に営業マン訪問を受け入れてくれるのか？

お取引先の経営者の方とお会いしたときに入手した、

営業マンの皆様にも役にたてる？ような情報です。

営業マンは常に新規開拓活動のため、

いわゆる決裁者という上層部へのコンタクトを続けますが、

その方が事業部長時代、どういった時に営業マン訪問の許可をするのかを

尋ねてみました。

それは以下の２つが絶対的な状況時だそうです。

①明らかに、商材のニーズがある時

　これは、タイミングもありますが。

　でも、営業マンはニーズがないところでもニーズがあるべく

　動かなくてはいけません。

②社内では入手困難な、情報が入手できる時

　これぞ、営業マンに求められることでしょう。

　商材知識のみならず、業界動向や競合知識も問われます。

特に、②の場合は、

ワザワザ時間を割いてでも会ってみたい、という類で

トップ営業マンの方なら既にそのような存在になっていることでしょう。