「お客様のお客様」を理解した企画書の作り方

今日、社員の企画書に目を通して色々な改善点を指摘した。

企画書はいわば、お客様への最大のプレゼンツールであり、

しかも一度お客様の手に渡ったら企画書は一人歩きしてしまうものである。

だからこそ誰がみても筋が通っていて納得度の高いものであるべきなのは

言うまでもない。

企画書には、必ず根拠のある提案内容であるべきであり、

さらには「お客様のお客様」をも理解した提案内容であるべきだということ。

つまり、お客様の業界を認識してこそ、最適な提案が可能になる。

企画書講座は弊社の営業研修でも実施しておりますが、

何気ない企画書ひとつでも顧客視点を徹底しなくてはならないのですよね。