吊り橋効果について

吊り橋効果、というものをご存知でしょうか？

吊り橋にいる男性と、吊り橋にいない男性に対して女性がアプローチしたところ、

吊り橋にいた男性とのほうが恋愛に発展しやすい、というものです。

つまり、人間が極限の興奮状態や緊張状態にいるときのほうが

相手に魅了され、インパクトが強烈になるという効果です。

ジェットコースターに乗った、お化け屋敷に一緒に出かけた男女は

恋に落ちやすい、という謂れと同じ効果ですね。

この効果についてとある方とお話していたときに、

ふと営業シーンでも応用は利くのではないか、と想像してみました。

緊張状態のときに対象人、対象物に対して惹かれるのであれば、

営業であればコンペ状況時にクライアントに対して多少のスリル（不安感）を

抱いてもらうなど、

「もしも、このような危機になったら」

「もしも、プロジェクトが望む成果に終始しなかったら」

などの不安を煽り、この商品を入手しないと結果、どう損失に陥るか、を

シミュレーションしてみるか、などですかねえ。

いずれにしても、人は商品を購入するとき、

・それを買ったらベネフィットになるから

・それを買わなければ、不安につながるから

に集約されるとすれば、この吊り橋効果、どこかでよい応用ができるかもしれません。