人事異動の季節には

この時期は、どこの企業も人事異動があります。

既に、お取引先様とお話していても「実は・・・」と切りだされるケースが多いです。

私も連日、日経の「会社人事」ページに隈なく目を通して

お取引先様の情報をチェックしています。

営業マンの皆さんも要チェックですね！

時期が過ぎてから「あの担当者さんは既に異動になっていた・・・」

なんてことが起きないよう（笑

そして先様担当者が変更になる場合は信頼関係の再構築が必要です。

新しい方の意思決定ポイントを理解したり、包括的に周囲の方とも関わっておくべきでしょう。

同時に、新しい方と関わることで今まで滞っていた案件を深耕させたりするチャンスでもあります。

人事異動の季節は、営業にとっても良い機会です。

過去営業記事：

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