「若いことはアピールすべき？」身の丈論

昨日もありましたが営業研修時に、若手営業マンから意外と多い質問がこちらです。

「若いこと、特に1年目であることはお客様アピールすべきですか？

よく、1年目だとバレてしまい、信頼を失ってしまうんです。」

若いこと、新人であること。皆さんはどう思いますか？

私の新人時代を想い出してみました。

今振り返ると、しどろもどろにジェスチャーしながら、汗をかきまくって

まとまりのないトークをずっと続ける。

典型的な、嫌がられる営業マン(笑)

そして、お客様にバレる。「最近営業始めたの？」

結論からいえば、私は「身の丈」で行くことを推奨しています。

年相応に、身の丈相応に、という意味です。

嘘はばれてしまうけれども、

一生懸命さは裏切らない。

この一生懸命さは、若さの特権の一つです。

これは、女性営業にも同じ。

よく「女性だから、舐められてしまう」と嘆く女性がいかに多いことか。

私が主催する、「営業部女子課」でも、この論議はよくテーマに挙がるほど。

しかしこれも特権の一つとして、

「身の丈、あるがままに自分のおかれた環境を武器にする」ことで、

弱みも強みに変えられるとするのが、私の持論です。

弊社はよくコンサルティング案件や研修プログラミングも

オーダーメイドではなく、「テイラーメイド」と命名しているのも

この理由からです。

つまり、身の丈に合わせて、さらに強みを伸長して業績向上をはかっていく、のです。

目標設定も同じですね。

身の丈に合わせて、身の丈よりちょっとだけ高めのゴールを目指して努力すれば、

達成グセがついて、知らぬ間に階段を上っている。

身の丈に甘んじることなく、されど身の丈を無視せずに、

確実な前進を遂げれば、成果は上がっていくと信じます。