「紹介営業の仕組みづくり」研修をしました

新規営業に欠かせない、紹介営業。

トップ営業マンではほぼ、新規は紹介のみで獲得していくと言われるほど

紹介営業は大切です。

しかし、若手営業の場合、顧客数も少なければ人脈もないわけで

手当たりしだい「紹介してください！」と頭を下げても、

紹介されないのがオチなのです。

そこで、営業マンは「紹介をいただくために」戦略的な仕組みを作らなければいけません。

その「紹介営業の仕組みづくり」でもって

新規顧客数を倍増させるノウハウ営業研修を企画、実施しました。

今回の研修は、大手生命保険会社様、総勢150名。

おなじみの、成績優秀者の発表および授与の後に研修をしたので

会場は熱気ムンムンでした！