営業提案力強化研修を企画実施しました

某メーカー企業様にて、営業社員がより顧客指向で、

より課題の本質に突いた提案ができるようにと、

営業の提案力を強化する教育プログラムを企画、実施しました。

この研修は、若手営業職向けというよりも、

3年次以降の、中堅～上級営業が対象です。

多くの企業での顧客満足度調査で、不満要素として耳にするのが

「同じ提案ばかりする営業マン」

が挙げられます。

営業マニュアル化が加速しているツケでしょうか、

閉塞感がただよう時世だからでしょうか、

多くの営業組織で「乏しい提案しかできない」営業マンが増加傾向にあると伺います。

会社の提案が採用される決裁ポイントとして、

営業マンの力量の重要な位置を占めるのが

いかに魅力的な提案ができているか。

魅力的で、より課題の本質を突いた提案ができなければ

商品採用の価値はありません。

営業マンはだからこそ常日頃から、

水平思考（ラテラルシンキング）×垂直思考（バーティカルシンキング）にて

発想力を強化し、

意識的にメタ認知能力を高める努力をすべきです。

（メタ認知とは、自分の思考や行動そのものを対象化して認識することにより、

自分自身の認知行動を把握することです）

営業の勝負が決まるのも、この提案力次第です。

提案力強化にご興味ある方は、どうぞお問い合わせくださいね 。