トップ営業マン研修

外資系ヘルスケア業の会社様にて

弊社が提供する営業力強化研修が先週末からスタートしました。

通常、営業職を２・６・２の法則で区分するとすれば、

中間の「６」に属する方の能力を向上させるプログラムが多いのです。

今回面白かったのは、中間層ではなく、トップの「２」つまりトップ営業マンを対象にした

教育研修なのです。

つまりトップのみエントリー可能な研修というステータスあるものなのです。

多くの会社の営業職の方を見ていて思うのが

やはりトップ営業職に共通するのは、強固な目標達成への執着と意識の高さです。

しかし、このマインドは当然研修だけで培えるものではなく

自分自身の自己啓発、日頃の職場環境、人事評価、

上司のマネジメントなど一人の営業マンを囲む

360度のありとあらゆるものが絡んできます。

つまり、目標達成のための礎には

部門別の取り組み、全社的な取り組みが余儀なくされるのです。

このようにシリーズで実施させていただいている研修では

次回の営業研修までたっぷりと宿題を出します。

受講生の成長ぶりを感じられることができることこそ、

人材育成会社としての冥利に尽くものです。