営業マネジメント研修

最近実施した、営業マネジメント研修。

内容は、部下営業マンの成果が上がる行動管理方法について。

営業マネジャーであれば部下の行動管理をするわけですが、

その中のひとつで重要なのが、顧客分類における「見極め」手法。

既存取引先に画一的な営業対応を続けても、

当然単価ＵＰや購入頻度は高くなるはずもありません。

そこで、取引先顧客を、売上貢献度×取引先のポテンシャル（将来性）のマトリックスに

７つの分類で落とし込み、取引先別の対応方法を編み出していくというものです。

部下営業がムダな動きをしていないか、成果を上げられるような顧客対応をしているか、

ただ闇雲に行動量をこなしただけではこの時代、売れません。

売れる仕組みをしっかりと構築サポートしていくのも、管理職の仕事です。