『起業後の営業力強化をはかるには』

起業した当時は、会社の売上をつくるために必死に営業活動をしていました。

なにせ、企業存続のためには売上、利益がないと話になりません。

サラリーマンのときの営業とえらく違う点が「名刺営業」ができないこと。

知名度もない、信頼もない、実績もない、

ただ体あたりに自分の想いと与えられる成果を根拠もなく熱く伝えまくっていました。

しかし、世間はそう甘くありません。

アポ獲得先の企業訪問を重ねても、結局は「想いはわかるんだけどね」と

ふ～んで終わってしまう。

自分の実力不足が本当に情けなく悔しくて

何が原因かを必死に考えながら悶悶とした日々。

その後、小さな会社の場合の法人営業にはいくつかの成功法則があることに気付きます。

なるほど、間違った営業方法を続けていても一向に日の目を見ることはありません。

たいてい私の携わる業界での営業はコンペになるのですが、とある大手企業先にて

知名度の高いＲ社やＬ社とコンペに諮られた結果、見事に受注をいただくことができました。

二年前の出来事です。本当にうれしかった。

当時は小口の受注額でしたが、それからその会社さんとの取引額は年間に換算すると

2桁アップになるほどみるみる増加してきました。

起業する方の中には前職が営業以外の方も多いと思いますが、

当然「間違った」ステップで営業活動を展開しても、顧客からの成約はいただけません。

小さな会社での新規営業は大変です。

しかし、正しいステップと改善を繰り返し、執着を持ちながら継続すれば

必ず成果は出てくると信じます。

・・・と、前ブレが長かったのですが、以上のようなことをお伝えするセミナーがあります。

起業後、どうやって営業すれば売上があがるのか、明日から使える営業アプローチノウハウを

持ち帰りいただけます。

営業力を強化したい中小企業の経営者、営業担当者向け

小さな会社の営業戦略セミナー

3月22日（日）13時～18時

＠トレンダーズ　女性起業塾

女性起業塾は私も起業当時通っており、そのころから経沢さんには色々と

お世話になっていて講師として参加する旨、二つ返事で快諾させていただきました。

女性営業　人材育成コンサルタント　太田彩子ブログ