ＮＯ１営業ウーマン
知人の森本千賀子さんが本を出版されました。
大和書房
森本さんはタイトル通り、Ｒエージェントの超スーパー女性営業であります。
転職を考えている方や、将来に不安に思っている人などにお勧めです。
森本さんを見てわかるのですが、トップ営業には共通点があります。
ただ単に、人間的なオーラがあるとか営業スキルが高いということだけではなく
そこには確かな方法論があると考えます。
売り続けている「仕組み」を意識的、無意識的に自ら開発、
それを日々の業務管理に上手に組み込んでいるのです。
たとえば、トップ営業が多くいただく「紹介営業」ですが、
これも「紹介してください！」と頭を下げて回るだけではただ疎まれてしまうだけ。
紹介されるように「仕組み」化し、個人および営業現場マネジメントしていくことが必要です。
そして、できる営業は驚くほど顧客の期待にコミットします。
成果を出す仕組みを構築し、その業務導線上に成果が出る商品を導入します。
単なる商品提供ではまったくありません。
そういう意味では、森本さんは単なる「転職エージェント」でないし、
弊社も単純に「研修会社」と呼ばれるのを嫌う理由はここにあります。