『「傷つきたくない」「嫌われたくない」』

弊社のメイン研修のひとつでもある、テレアポ研修を通じて

多くの営業部の管理者の方や、営業マンから相談されます。

「どうしたら、もっとテレアポが上手になれるのですか？」

多くの企業では、若手営業を中心に新規顧客獲得のために

一番多い手段がテレアポです。

しかし、簡単そうで簡単にはアポが獲得できない、一筋縄ではいかないのが現実。

私も営業現役時代、一日で最高150件のテレアポをしていたので理解できますが、

手も痙攣しそうになるくらい、声もしゃがれてしまうほど

電話し続けるのですが

顧客から必要ない、不在である、と断られ続けるほど

精神的にダメージを受けるものはありません。

一方で、

「あの営業マンは頑張っているけれども、

なかなかアポが取れない」

そんな営業マンはいませんか？

実は、その理由の８割はこれなのです。

その営業マンの根底に、このような思いが潜んでいるからなのです。

「傷つきたくない」「嫌われたくない」

つまり、顧客にこれ以上押しを強くしてしまうと

自分は嫌われてしまうのではないか、自分が傷ついてしまうのではないか、

と不安になり、結果顧客の断り文句に流されてしまうのです。

最近の営業現場に非常に多い傾向です。

実は営業現場だけではなく、恋愛現場も同じだと私は思います。

アクションを起こしたいけど、あの人に近付きたいけど、

自分が傷つくのが嫌だから行動に起こせない。

非常によく聞く話です。

そんな、不安、怖さを解放するノウハウを体得し、

正しいテレアポスキルを身に付けてみませんか？

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続々と埋まっているみたいなので、お申し込みははお早めに！

女性営業　人材育成コンサルタント　太田彩子ブログ