目標数値

年内初の月末です。

社内も、社外も営業マントレーニングをしているお陰か、

月末期日への最後の追い込み営業に対してはっぱをかけています。

全国の営業マンの皆さんも、頑張れ！

企業では各営業マンに対して個別予算がくだっていますが、

その目標数値と現時点の数値があまりにも乖離していると

焦りとは反面、モチベーションダウンにも繋がりかねません。

天文学的な数字に、現実味を感じられないからです。

が、目標達成率が限りなく達成値に近くなる時期は

あと１件で達成、という意気込みで必死に動ける。

たとえ達成を逃したときでもその悔しさをばねにまた次期を狙っていける。

個人予算、組織予算は常に営業マンたちの士気や行動量を加味しながら

しかし経営面での全体バランスを考慮しながら常に最大値を目指して組んでいくので、

本当に難しいですよね。

私も毎度頭を悩ませています