兵庫県三田市
ドライヘッドスパ専門店頭睡オーナー・ドライヘッドスクール可逆睡協会の片山です。
当スクールでは、
圧倒的な価値を伝える技術として、
私が考案した「可逆睡」というドライヘッドを用いた技術を教えています。
その中で、受講生をはじめサロン経営者様から
日々、多くの質問を頂いています。
それらの質問から、
今回お伝えしたいと思うのが、
「価格設定」についてです。
個人サロン経営をされている方で、
メニュー価格は何を基準に設定されていますか？
＊近隣サロンの価格にあわせている
＊他サロンよりも低価格で設定している
＊他サロン平均値で設定しているが納得はしていない
色々あるかと思いますが、
大半の方が価格設定は苦手ではないかと思います。
本当にその価格設定であなたの技術サロンの価値は
伝えられますか？
クーポンばかりの集客をしすぎて、割引なしでは顧客様が離れていくかもと価格に妥協していませんか？
その設定価格で、自分の時間・サロンの時間を有意義に使えていますか？
低価格で毎日多くのお客様と接し、
あなたのサロン、あなたの心、あなたの経済は潤っていますか？
現状に満足しているなら何も言いませんが、
私自身が低価格サロンから今のサロンを経営し、
多くの余裕を生み出し、また一人ひとりのお客様に
じっくり向き合う事ができた事。
価格で来店されていたお客様層から、
技術や私自身の価値に魅力を感じ来店される事の
真の喜びを知ったからこそ、
私のスクールでは、
価格設定をする上でのマインドを
各生徒さんにしっかり伝えています。
多くの方は最初は、
◆田舎じゃ高単価ではお客様に来てもらえない。
◆周りにあわさないと不安。
◆友達や周りから低価格を勧められた。
◆華美なサロンじゃないし妥当価格しか出せない。
◆低価格で開業したので価格設定を上げられない。
◆人を癒やす仕事なのにお金をもらいにくい。
◆サロンはお金の為でない（小遣い程度の感覚）
と思う方もおられました。
確かに、私達はお客様あってのお仕事です。
そしてプロとしての技術で元気と笑顔を提供する仕事です。
そのために、
多くのセラピストや開業志望者が
時間とお金を費やし知識と技術を高めます。
その努力は何を叶える為？
安い金額でお得にサロンを利用して頂く為ですか？
それが、
習得した技術で誰かの癒やしになりたい想いなら、いつまでも長くあり続けるサロンを作っていかないといけません。
そのためには、
価格設定はとても大切になってきます。
価格に抵抗を感じたままサロンをしていると、価格に価値を求める方を集めてしまいます。
もちろん、多くのサロンが存在している中で、
お客様の選択肢として低価格でのサロンは否定しませんが、
1人サロンでは、
一日受けられる予約数は限られています。
無理に予約数を埋めると、
一人ひとりに向き合った接客が出来ません。
また、セラピスト自身が疲弊してしまい
技術のクオリティーが下がります。
個人サロンにおいて決して、
予約数の多さ＝安定したサロン経営
にはならないのです。
大切なお客様だからこそ、
最高の状態で、高い技術を提供する。
そのためには低価格ではなく、
技術に魅了されたお客様を集めなければなりません。
そして、それを求めている方は
たくさんいらっしゃいます。
価格に躊躇しているのは
あなた自身の価値観で判断しているから。
あなた自身が信頼し、
絶賛できる技術を持っていない事になります。
サロン売上で悩んでいるなら、
サロン開業しそれで生計を立てたいなら、
自身の技術に溢れるほどの想いを持ってください。
惚れ込んだ技術があるからこそ、自信を価格として伝えられるのではないかと思います。
ドライヘッド技術において言いますと、
頭をほぐす技術の先を持つ事で、
体感で言いますと、
眠らせる、気持ちいい以外の価値を出す事で、
変化で言いますと、
お客様から思わず伝えたくなる翌朝の変化を感じていただく事で、
価格より価値が上回ります。
セラピストを一生の仕事としてやっていくなら、
開業する為の技術ではなくあなた自身が受けたいと魅了される技術を持って下さい。
私は、ドライヘッド技術のスクールをしていますが、スクールをする為に【可逆睡】という技術を考案したのではありません。
私自身が出したい変化、
届けたい感覚を追求し可逆睡は生まれました。
可逆睡は、
髪に何も付けずに頭を揉む（ドライヘッド技術）
以外の仕組みがたくさんあります。
それらの仕掛けの掛け合わせ、
頭に施術していくことで、
他には出せない
可逆睡での体感と変化を創り出しました。
だから、私の元で学ばれている生徒さん達は、
経験の有無を問わず人の心に届ける施術ができ、可逆睡に魅了され大切に届けられる方ばかりなんですよ。
だからこそ、
サロンに来店されるお客様のサロン愛が高い！
のです。
安定したサロン経営とは、
サロンや施術者を愛して下さる顧客様に囲まれた
価格に左右されない信頼関係が成り立っているサロンではないかと思います。
あなたのサロン価格は、
技術の価値に伴っていますか。
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