営業出身の私は、無論営業が好きである。
今年の私のテーマは営業卒業である。
だから今年は積極的な営業はしていない。
今まで営業に費やしていた時間を別のことに使っている。
人を育てる。組織をつくる。管理する。いろいろある。
最近、営業の新人が入社した。
だから、研修をするため、同行をする。
お客様と接触すると頭が体が疼く。本能というものですか。営業がしたい。
営業は楽しい。
しかし、ブランクを感じながら、また寂しさも覚える。
そんな日々かな。
日々生活をしていれば、気分の良い時や悪い時もあり、テンションの高い時もあれば、低い時もある。
人間だから当たり前ですよね。
なかでも営業マンは、
どんなに能力が高くても、結果の出る時があれば出ない時もある。
これも当たり前。
「結果がでる」 時があるから 「結果 が出ない」 時がある。
常に結果の出ない人にはこれはない。
結果を出したことがあるから、結果のでない自分に腹も立ち、悩み、苦しむ。
いっそこんな時はそんな自分を好きになってみては？
大きな結果を出しことがある人ほど、大きな壁にあたり
ものすごい不安とともに、恐らく営業していることでしょう。
私も振り返り考えると、自暴自棄になりかけたこともあれば、多摩川の土手で一人お弁当を食べたことや、夜中に川沿いを狂ったように走りこんだこともありました。
だから、結果の出た時は、心から喜びましょう！
早いもので今月も折り返し。
毎回同じことを言ってる。
そこで考えてみた。
今日、一日は何をしていたのか？
経過した半月は仕事をしていたのかどうか？
答えは自分 しか知らないし、分からない。
そんなとこで自分に嘘をついても仕方がない。
私のその答えは、合格ライン。
この微妙な表現が正しいであろう。
営業マンも社長業も共通していることとすれば、セルフマネジメントでしょう。
さ～、皆さん、自分自身に問いかけてみましょう。
見込み客を見込み客だと思わない。
常に種まきを継続的に行い、自然と秋の収穫を迎える。
それがあっちでもこっちでも。
見込み客がこけると慌てる人は、次の動作も鈍くなるし、最悪種まきを怠っていたりもする。
だから、契約と不安は表裏一体なんです。
プルプルプル。
私の携帯がなる。夜11頃。
少しウトウトしていた私は、誰から電話がかかってきたのかを確認しないで、電話にでる。
「はい、もしも～し」
「サブちゃんですけど・・・」
少し寝ぼけていた私は意味が良く分からない。
「えっ・・ハイ？」
「・・・サブちゃんですけど・・・・」
えっ、この声、この重低音、関西弁っぽい、うん、間違いない、あのお方だ。
そうなんです。お世話になっていた前職の社長だったんです～。
つまり、自分のブログを見ていたと言うことです～。
オーマイガット！！
しかも横には姐さんもいらっしゃる。
実は次の日に遊びに行くことになっていたんですが、まさかこんなタイミングでこんなことが！！
「お前のブログおもしろいな～。サブちゃんやて～。裕ちゃん（石原裕次郎）やったら良かったなぁ～。ま～明日は覚悟してコイや～」
ガッテム！
ゼッテ～ちくったのはケンシロウだよっ！と思いながらも、サブちゃんが知っていると言うことは、ジョージ山本も黙ってない。
まじやべ～。
ということで、ビビリながら翌日大豪邸にお邪魔をして参りました。
毎度のことですが、いつもご馳走していただき、ありがとうございます。
幸いジョージ兄ィがいませんでしたから・・・。
今後とも宜しくお願い申し上げます。
突然アポなしで来社する人。
個人名で営業の電話をしてくる人。
わざと好感を持たそうとして“なまって”電話してくる人。
超～不愉快で超～迷惑。
今日も何回あったことか。
いや、今日はなんかいつもより多く感じた。
個人的にスーパーハードな１日だったからか？
接客中に突然来社してきた大手人材派遣会社の○○○！接客中だからって言ってるのに、担当者は？名刺だけ！
原稿をミスったくせに、しかも今日は来客が多いから無理だって言ってるのに強引に押しかけてきた○○○ー○！
ダイヤモンドクラブだかなんだか分からないが、しつこい営業。言葉使いがまるでなってない○○○○東京！
いい加減にしろ。
何回頭の中の仕事が止まったことか。
完全に自分達の事しか考えていないね。
勝手に 電話営業してきたくせに断わろうとすると、こっちよりも先に電話を切る奴もいる。
「はぁ～」って感じだね。
自分達の仕事をするために、人の仕事の邪魔をしていることも分からないのでしょう。
この業界は銀行とのお付き合いがとても大切になります。
ほとんどの方が住宅ローンを利用されますから、必要なわけです。
我々がお付き合いをするのは、銀行は銀行でも住宅ローンを専門に取り扱っているプロ集団です。
借入れできるかな？
優遇金利使えるかな？
などを、各銀行の担当の方に電話して、またはお会いして相談をさせて頂いております。
今では、銀行自体が土日返上で窓口を開けているところもありますから、我々としてとてもありがたく、頼もしい限りです。
なんてたって、土日にお客様とご一緒することが多いわけですから 、即、そのタイミングで電話して確認が取れる。少し前では考えにくかったことですよね。
また、仲の良い方とは携帯電話で連絡を取り合うなど、平日を待たずとも商談を進めることができます。
しかし、今でもやる気の無い金融機関はありますね～。
とにかく、住宅ローンでお困りのお客様、自営業の方など、あきらめるのはまだ早～い！
お気軽にご来社下さい。
最後に、今週も現地販売会ご来場いただき、ありがとうございました。
また、お申込みを頂いたお客様方、ありがとうございます。今後とも宜しくお願いします。
第２回目の今日は・・・。
流されない人。
自分を持っている人とでもいうのでしょうか？
同僚やお客様など、周りに流されることなく、自分自身をしっかり持ち、 自分の意見で物事勝負できる人。
これって結構難しいかも・・・。
売る営業マンって、みんな同じニオイがしますよね・・・。
話せばすぐ分かるって。