あなたは美容室の売上を上げるのに、何が一番大切だと思いますか？
美容の技術？ 接客？ 立地？ 店構え？
どれも必要ですが、これだけでは十分と言えないでしょう。
また、多くのコンサルタントは、
「お客様が一人もいなかったら商売はできません。」
「ですからマーケティング技術を駆使して、まずは集客することが大切です」と言います。
そして次は、顧客単価アップの手法や、リピート率向上のテクニックなどを次々と教えて行くのです。
どれも大切だと思いますが、その前にいちばん大切なものが抜けていると思います。
その為、どんなに技術を磨いて腕が良くなってもお客様が集まりません。
また、それと同じ様にどんなにセミナーに行って、マーケテイングを学んでも
それほどお客様は増えないんです。
多くのコンサルタントは、様々な集客手法を山の様に教えてくれます。
また、チラシの書き方についても詳しく教えてくれます。
メニューの組み立て方や、リピートさせる接客の仕方についても、
お金さえ払えば手取り足取り教えてくれます。
でも、一番重要なことを教えてくれないので、大した結果が出ないんですね。
では、ここでその答えを導く質問を致します。答えてみて下さい。
質問「あなたは何のためにお金を稼ぐのですか？」
この質問の答え次第で、あなたの稼げる金額が自ずと決まってしまうんです。
もしくは、明確に答えられないなら、あなたの稼げる金額も大した額ではないという事なんですね。
どういう事かというと、「人間は、必要な事しかできない」という事です。
めんどくさがり屋なので、「必要以上の事はできない」という事です。
例えば、A君：甲子園の優勝を目指している、と
B君：地区予選1回線突破を目指している
の場合、どちらの方が試合に勝てるでしょう？
明白ですね。
実はいちばん大切なことは「お金を稼ぐ目的」なんです。
我々はなんとなく「お金を稼ぎたい！」と思っていますが、そこそこ努力をすると
直ぐに諦めてしまいます。
「お金のため」や「自分のため」、「家族のため」に働く人は多いでしょうが、そこそこ稼げたら、もう終わりという場合がほとんどです。
無意識の内に「そこまでやらなくても、、、」とブレーキが入ってしまうんですね。
ですから、目的の大きさや深さに応じて努力の程度も大きくなり、その結果、
稼げる金額も変わってくるんです。
イチロー選手や本田選手、錦織選手も子供の頃から明確な目的を持っていましたよね。
世界一になるには、世界一の努力をする、そしてその結果がついてくるんです。
我々経営者も同じことで、目的の差が、稼げる金額の差ということが言えると思います。
それではどの様な目的を持ったら良いのでしょう？
１４のランク（広さ）がありますので、再度自分の目的を考え直してみて下さい。
１、お金のため
２、自分のため
３、家族のため
４、お客様のため
５、スタッフのため
６、取引先のため
７、仲間のため
８、メンターのため
９、地域社会のため
１０、社会や業界のため
１１、日本のため
１２、世界のため
１３、地球のため
１４、宇宙のため
「何のため」が広ければ広い程、売上は大きくなります。
ですので 一つ上の「何のため」を意識してみましょう。
稼げる金額は、「何のために」の広さと深さにかかってきます。
まずは広さに１４のレベルがあることを意識してみて下さい。
では次に、深くすることを考えてみましょう。
例えば「私はスタッフのために稼ぐ」と考えてみても、スタッフは自分の言うことを考えなかったり、いつも反発したり、接客が下手くそでお客様からクレームをもらったり、大して働かなかったり、、、
色々でてきますよね。
表面的には「私はスタッフのために稼ぐ」と思ってみても、なかなか本心からはそう思えないんです。
では、どうすれば本心から思うことができるか？
この秘密は次回お話致します。
お楽しみに。