エリアマネジメントの有効性を考える②

『エリア・マネジメントの有効性を考える②』

サッカーで言う相手陣地のエリア・マネジメント重視したボールポゼッションが高く
カウンター攻撃のリスクを防ぐビジネス的な手法を考えてみると・・・・。

そもそも

ビジネスの世界で言えば「エリア・マネジメント」と言えば「エリア・マーケティング」（＊①参照）

と解釈・認知されている。

「エリア・マーケティング」として、「消費財やサービス」の戦略/戦術だったりよく使われている。

この「エリア」とは、「地域」「商品カテゴリ」「顧客層」「チャネル」など様々な意味で使われ

「エリア・マーケティング」が有効であることは誰にでも理解できる。

それじゃーつまらない！

サッカーに例えてトコトン細かく考えて！

サッカーで言う「ボール」の役割とは、「顧客の評判」・「顧客の口コミ」と考えると・・・

サッカー：「ボールのパス廻し」⇒「ポゼッション」⇒「バイタルエリアへ進入」⇒「ゴール」

ビジネス：「口コミ・評判」⇒「顧客の支持」⇒「市場へ拡大・浸透」⇒「売上・シェアーUP」

と表現しても違和感はないだろう。

ポゼッションサッカーを「フルカバレッジ」と考えるとニッチャー等のカウンター攻撃を防ぐべく

とにかく攻めまくりながら相手にボールを触れさせない。

以前の松下「マネ下」や「トヨタ」の成功した姿をみれば分るだろう。

逆にカウンター攻撃を狙う側は、カテゴリーキラーとして「代替品」を投入すると思われる。

キリンVSアサヒビールに例えて見ると、「DRY戦争」からのキリンの逆襲（＊②）は当てはまる。

既知で言えば、戦略ではランチェスター、分析なら５Forceで容易に表現で「有効性」かもしれない。

ところで、ここまでは「エリア・マーケティングの有効性」である。

「エリア・マネジメントの有効性」との言葉に純粋になって改めて考えてみる！

つづく

※①エリア・マーケティング

　　　全国一律ではなく、エリア（地域）ごとのニーズ特性や競合状況に応じて　　

　　　商品・サービス、価格、プロモーション、流通などのマーケティングの方法を変更する手法

　　　（1）エリアのセグメンテーション（区分）と（2）エリア別のマーケティング方法の決定の

　　　2つのプロセスに分けることができます。（野村総合研究所ホームページから抜粋）

※②キリンの逆襲

　　　アサヒ「DRY」に押されポゼッション（ビールのシェア）を失ったキリンが、　

　　　ビールの総需要が減って多様化している中で、発泡酒やサワーと言った

　　　「カテゴリーキラー・代替品」的カウンター攻撃でビールはドライに譲りながら

　　　酒類全体のシェアを取り返した。

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