商品を売るための基礎中の基礎は、
商品についての理解を深め、
お客についての理解を深めることです。
「そんなのあたりまえじゃん！！」
と思うかもしれませんが、出来ていない営業マンもけっこういるのではないでしょうか？
次の２つの質問に答えれますか？
１．ズバリ、あなたが売ろうとしている商品は
どんな商品か。
特長２つを入れて、２０秒以内で説明してください。
２．商品をみたとたん、いったいどんな客が
「是非、売ってください」と、頭を下げてきますか？
どうでしょう？
営業マンでなくても、この考え方は仕事のヒントになるのではないでしょうか。