10個のテーマ
とは
メルマガ
で先にお客さんを見つけるとします。
これ【重要】です。
重要なので、
見つける。
なんとしても見つける！
ですね。
花屋で起業したい！
と言う仮定で
説明しますね。
それでは！
ゼッタイ失敗しない
【花屋で新規開業 １０の法則】
■１、先にお客様を想像する。
こんな人に売りたいな～
と言う人物像を想像。
（まだ商品は具体化しないでね）
５０歳の主婦？４０歳代のサラリーマン？
商売人？ ３０歳のOL？
って言う具合にです。
商売したい相手を想像する。
ここでは３１歳独身OLに設定
■２、そのお客様を見つける
１で想像した人の生活スタイルを調査し、そこに情報を掲載。
新聞をよく見ている、
ネットをヨクしている、
LINEで情報交換してる、
などなど 調査。
３１歳独身OLならネットで検索を
よくしてますよね！
■３、そのお客様のリストを取得
ある程度ターゲットが絞れたら、
その方の住所やメールアドレス
を取得する。
ネットをヨク使う３１歳のOL
のリスト取得なら、
『花好きっ娘の花ブログ』など作り、
毎日を明るくする花束の作り方などの
情報を提供しリストを取得する。
※情報は無料提供。ここでは商売しない。
■４、集めたリストを属性分けする
ちょっと難しい作業かもしれませんが、ある程度集まればリスト整理。
ターゲットを絞ってリスト(３1歳OL)を集めても洋花が好き、造花がイイ、欄栽培
が趣味、２８歳既婚者など千差万別。
それぞれの属性を商売に合わせて作る。
例は花屋なので、観葉植物好き、店舗装飾
の活花利用者、家庭用活花利用に分ける。
■５、属性毎の悩み、欲求、を満たす商品を探す。
さ～ここから経営者の腕の見せ所！
悩み、欲求って一番商売しやすいんですよね～
例えば、『花好きっ娘の花ブログ』でリストを
取得したんですね。
じゃ、悩みは綺麗な花束を作る方法が知りたいと仮定できますよね。
そしたら、
『毎日を明るくする花束を作る方法』
の情報とか、
『お見舞いに最適な花の選び方』
など情報商品(無料)が考えられます。
■６、集めたリストと信頼関係を構築（無料情報提供）する
（DRMマーケティング）
『リストと信頼関係？』って会いに行ったりするの？
とお思いでしょうか？
いえいえ、リストに見合った情報提供するだけでいいんですよ！
例えば、ブログ。
『花好きっ娘の花ブログ』で情報発信してますよね。
それを続ければいいんです。（無料情報提供）
続けることが大事なんです～
■７、フロントエンド商品を見つけ販売。
フロントエンド商品ってのは、低額の客寄せ商品の事。
服屋で言えば店前ワゴン商品、
ｽｰﾊﾟｰで言えばチラシの１００円大根とかですね。
『花好きっ娘の花ブログ』の商品は花でなく花に関する情報商品です。
なので、客寄せ商品は、
『花を３倍長生きさせる方法』などの
レポートを『１00円』で販売します。
※低額商品取引することが大切。
■８、バックエンド商品を見つけ販売。
さ～ここから商売しましょう！
儲けましょう！
１00円でも取引すればお客様。信頼関係もばっちり！
後は利益を出す商品。
それがバックエンド商品ですね。
そこで、動画配信などで利益商品を販売。
例えば、毎月配信。『季節の花でアレンジメント講座』
価格 一講座５０００円など。
ストアカなどで講師デビューして下さい。
■９、DRMマーケティングにてLTV循環を上げていく。
LTVってなんのこっちゃですよね。
経営者は継続してお客様と取引しなければイケマセン！
継続取引をLTV循環っていうんです～
なので、『８』で作った商品を例えば、
年間契約で月々２９８０円で販売。
とすれば、
5,000円の商品か、１２ヶ月×２９８０円の継続商品か、
どちらがいいか一目瞭然ですよね～。
これがイイ継続循環なんです。
１０番に行く前に、ちょっとおさらい。
ここまで『経費』が殆どかかってません。
そして、未だ花屋さん(実店舗)オープンしてませんよね～
そう、未だ経費をかける時期ではないんです。
では、次に。
■１０、販路拡大（JV）。多店舗化。
自店(自己)のインフォ化商品販売（コンサル）。
ここまで来れば、ある程度リストは溜まった、
お客様と信頼関係ばっちり。
で、開業！
いえいえ、未だ少し待ちましょう。
例えば、このブログをみて、
花屋関連商材屋(花瓶など)さんと一緒に商売
するんです。
このブログを使い、花瓶屋さんがSALEをするんですね。
もちろん、手数料有きですよ。
ね、あなた＝花瓶屋＝お客様 三方よしの関係ですよね。
１～１０まですれば、もうお客様を持っているので
老舗同前。
ここまで来れば『本当に』花屋を新規開業しても
問題なしです。
開業おめでとうございます。
■一個につき、10分割くらいのTODOリストを作って週に1個4時間で達成していけば、ちょうど100週間です。
長いか短いか？