価値を伝える

ある美容室は、
朝６時から営業しています。


単に

営業時間６時～１８時

と書いてあるだけでは、
単に営業時間の案内だけであり
そのことに誰も価値を気づきませんし、
感じません。


でも、
「朝６時からやっているので、終わるのは８時ころ。
　キレイにセットした状態でお出かけできるので、
　朝来ると１日を有効活用できますよ」
と説明すれば

お客さんの中には

「朝、来るのも良いな～」

と価値に気付くのです。


価値の伝え方がズレていたら
良い商品も宝の持ち腐れです。


売れない訳です。