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集客術　ホムページの謎

知ると全然違う　

第1回目です

初回は無料ですのでお気軽にご参加できます

【日時】9月28日　　　18時半～

【場所】銀座ルノアール　会議室

集客をメインとしたセミナーを行います

○飲食店

○美容サロンやスクールを起業予定の方

○すでに起業されて集客にお悩みの方

ネットショップコンサルのカリスマのご意見を聞きながら、

また、ビジネスのパートナーを探しませんか？

ご予約はメッセージにて受け付けます

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■広告費の疑問

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広告費は幾ら使えばいいのか？
当社の業種、規模なら広告費の適性額はいくらか？

巷では、よく広告費の基準として、売上の10パーセントが相場と聞くことがあります。
しかし、そこには理論的な根拠はないのです。


その答えは、許容コストとキャッシュフローとのバランスにあります。

許容コストについて

顧客一人を獲得するためにはいくらまで使って良いか？です。言い方を変えれば、顧客が生涯あなたにいくら利益をもたらすか？を知ることです。
もし、あなたの顧客があなたに生涯１００万円の利益をもたらしてくれるとしたら、あなたはその顧客を獲得するためにどのくらいのコストをかけられますか？５万円ですか？１０万円ですか？
この100万円が許容コストです。
ちなみに、実際に広告に投資した金額（5万円または10万円）が顧客獲得コストと言います。

あなたがこの許容コストを知る限りその金額の範囲内であればずっと広告し続けることができます。

ビジネスを大きくする方法を知ることになります。

最終的には、ネットショップならコンバージョンレートや見込み客から顧客になる転換率などから広告費の予算が決まっていきます。

キャッシュフローについて

つまり、資金繰りのことですが、

許容コストは、思ったより大きかったのではないでしょうか？

あなたがもし顧客を10件獲得しようと思うなら、
上記の例の場合、100万円×10件＝1000万円となります。
1000万円までは広告に使って良いということになります。

しかし、手元の使えるキャッシュが50万円だった場合、あなたはどうしますか？
おそらく2つの選択肢を検討されると思います。
①50万円以内で広告する。
②950万円以内で銀座銀行から借りる。

②の場合、慎重に進める必要があります。事業計画を作成し、銀行との交渉も必要です。不測の事態も想定した方がいいでしょう。

広告に投資することは短期間に新規顧客をより多く獲得する一番スムーズな方法です。

常にいくつかの方法をテストし、分析することがとても大切です。
広告からクロージング（注文）までの流れの中でボトルネックを分析し、改善していくことです。

私の経験から戦略の無い広告は、予測ができない、無駄な投資になる可能性が高くなります。

マーケティング戦略をしっかり設計することで、あなたのビジネスにより多くのお金と顧客をもたらすでしょう。