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□■ 『ＭＢＡホルダーの視点／Season２』 ■□
※以下は、2018年5月9日にメールマガジン【ＭＢＡホルダーの視点／Season２】で配信した記事の抜粋になります。
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【１】BBT大学院のMBA科目のエッセンスで学ぶ！
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大前研一学長科目付随のケーススタディ「RTOCS」より
「 RTOCSの進め方② 分析フェーズに進む 」
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BBT大学院の学びの中心となるケーススタディ、「RTOCS」
「必要な知識を学んでから問題を解く」のではなく、「
BBT大学院の真髄、「RTOCS」でどのような力がつくのか？ その本質とは？
どのような教育メソッドなのか、
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※2018年春期単科生の募集は締め切りました。
▼単科生制度についてはこちらから
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科目名 ： 「RTOCS」～大前学長科目『経営戦略論』他
担当教授： 大前研一 教授
執筆担当： 村西 重厚 さん ／ 2015年3月 ＭＢＡ取得
第３回 ： 「 RTOCSの進め方② 分析フェーズに進む 」
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以下のように、4回に分けてお伝えしている、
「RTOCS（Real Time Online Case Study）」への取組み。
①お題発表～情報収集
②分析
③本質的問題の発見?解決策の立案
④提出資料の作成?学長回答との比較
前回は、「①情報収集」について、
今回は収集した情報の「②分析」についてご紹介をします。
¶ 分析の第一歩はファクトからメッセージを抽出すること
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ファクトの収集が一段落すると、分析フェーズに進みます。
RTOCSにおける「分析」とは、
例えば財務データの推移から、
・自社の売上は伸びているのか？ 減少しているのか？ 横ばいか？
・利益は出ているのか？
・経営効率はどの様に変化しているのか？
などを読み取ります。
ここで注意すべき点は、「ファクトと仮説を混同しない」
例えば、目の前に過去5年間、売上データが毎年5％
ここから導き出せるメッセージは、
「過去5年間、売上は減少傾向にある。」
ということ＜だけ＞です。
この棒グラフだけから導き出す良くないメッセージの例として、
「近年、経営体力が落ちている。」
「市場の競争が激化している。」
などが挙げられます。
これらのメッセージは、売上の変化からだけでは抽出できません。
ファクトの調査段階では、様々な情報が雑多に入ってくるため、
いろいろ言いたくなることはぐっとこらえて、
¶ 王道は3Cから。どんな会社？事業領域は？
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様々なファクトからメッセージを抽出したら、
ここで、便利な共通項として「3C」をご紹介します。
3Cとは、
・自社（Company)
・競合（Competitor)
・市場（Customer)
の頭文字を取ったもので、
事業会社について、WEBで収集した情報を3Cに当てはめると、
＜自社＞
財務情報、企業が発表したプレスリリース、
＜競合＞
自社の同種の商材を扱っている会社の財務データなど、
＜市場＞
経済メディアの記事や、シンクタンクの調査データなど
入手した情報をこの様に分類し、自社、競合、市場毎に「一文」
注意点として、3Cは常に万能ではないということです。
例えば過去のRTOCSでは、自治体の首長や、一国を担う首相・
このような場合は、3Cで分類するよりもPEST（政治、経済、
様々なグルーピングを試してみて、
さらには、RTOCSに取り組む皆さんが、
分析の初期段階では、既存のフレームワークにとらわれず、
¶ 財務分析はしっかりと行う
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自社や競合の状況を把握するために、
客観的な情報として、財務情報が挙げられます。
上場会社の場合は、WEBで有価証券報告書（有報）
有報を分析する際は、アカウンティングの知識があれば、
ちなみにBBT大学院では入学後、はじめに取り組む講義が「
例えば、営業利益、総資産回転率、ROA、ROE、
最近は投資系のメディアなどで各指標を参照できますが、
これにより、表計算ソフトの使い方に習熟することもできます。
また、競合会社も上場企業の場合、
¶ 本質的問題を定義する
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自社・競合・市場ごとにまとめた文章から、最終的には「
こちらも1つの文章でまとめることが理想です。
例えば
「自社の本質的問題は、市場が変化する中、競合は○○
というような形が望ましいです。
前半で収集した様々なデータから意味を抽出し、
これは以前のメルマガでお伝えした「問題発見」
自分がリーダーとなっている組織の本質的問題を見つけ出して下さ
今回は分析について、ご紹介をしました。
次回はエアキャンパスでの議論について解説します。
[ 執筆担当 / BBT大学院修了 村西 重厚 さん ]
▼村西さんのMBA体験記「ロールモデルズ」
http://bit.ly/2K6icU8
※
皆さんの日々のビジネスシーンに「エッセンス」
※2018年秋期単科生の募集は6月初旬からスタート予定です。
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▼ メルマガ講義録はココにアーカイブ！【BIZTIPS】
連載中の『 RTOCS 第１・２回 』など、
読み直したい記事はこちら！ ⇒ http://bit.ly/2I7CeNw
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【２】数字で「旬」を掴む！ 今週は…【 １０００ 】
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これは一体何の数字!? ヒント： おいしくなった！
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先週配信したメルマガで予告した、今週の数字の選択肢は、
１．「青汁はまずい」はもう過去？ 市場規模は●億円台に急成長
２．5月5日はこどもの日！ 37年連続減少のこども(15歳未満)の数は●万人
３．あのWiiに迫る好調さ、Nintendo Switch！ 2年目の目標販売数は●万台
でしたが…
●正解１．「青汁はまずい」はもう過去？ 市場規模は1000億円台に急成長
皆さんは「青汁」と聞いてどんなイメージを持ちますか？
「苦い」、「まずい」、「青くさい」
そんな青汁ですが、実は市場規模が10年連続で拡大しています。
健康産業新聞によると、2017年の青汁製品（
確かに、「グリーンスムージー」や「フルーツ青汁」
かつて90年代のTVCM（悪役商会の俳優、
青汁は90年代のTVCMの影響があったころは、「
「まずい！もう一杯!!」
「まずい！」から「おいしい！」変わったことで、飲用層・
もしかすると、青汁以外にも、これまで「まずい」
ちょっとした事業機会の発見になる可能性がありそうですね。
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２．5月5日はこどもの日！37年連続減少のこども(
３．あのWiiに迫る好調さ、Nintendo Switch！2年目目標販売数は2000万台
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●次週の数字予告 ⇒⇒⇒ 【 ２２ 】
次のうちのいずれかが答えです！ 次号の正解発表をお楽しみに！
１．「父の日」の約2倍！ 2018年の「母の日」の市場規模は●億円
２．潜伏キリシタン 世界遺産へ！ 登録されれば国内の世界遺産は●件に
３．フリマアプリ市場が急拡大！ 2017年市場規模は対前年比約●％増加
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▼ 数字で「旬」を掴む！はココにアーカイブ！【 BIZTIPS 】
⇒ http://bit.ly/2I2MkmI
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