- 営業チームの強化法
- ￥2,100
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★★★★★
営業やCRMの本を
現在
よみあさっていますが
現場レベルの
問題点が
網羅されていて
良書でした。
本棚から
ひっぱりだしてきて
半年ぶりに
読みました。
・営業とマーケの関係を
評価するシート
・役割分担から連携へ
・営業最適化のチェックリスト
・バリュープロポジションの3つの提案方法
・売り手と買い手の
立ち位置の変化
ケースも
きちんと提示してあり
概念から
今日から使えるノウハウまで
かかれています。
また
マネジメント層が
よむべきような
タイトルになっていますが
本の後半は
一般スタッフにも
十分役に立つ内容です。