【法人営業バイブル】大塚寿＋井坂智博

新卒から営業をしてきた人にはふつ～のことなのかもしれませんが

私は30歳まで営業経験がありませんでした。

なので、基本として使える本。

あ、名刺の渡し方とか座り位置とかは載ってないです。

ストーリーがあり、
なおかつ現場ででてきそうなトークや資料が
掲載されています。

営業相手によってトークをわけたり
キーパーソンを見極めたり
さらっと書いてあるのでどちらかというと
営業をはじめた人が読むより
営業の現場で苦労した人が読むほうが

よさそうです。

苦労していない人が読むと当然じゃんと思うかもしれません。

営業戦略やマーケティングについても
ふれているので、
ガリガリの営業論ではないです。

こういう本って
やっぱリクルート出身の人が書くもんなのね～。