おはようございます。
今朝は必要以上に早起きしてしまったばやです。
寝直したかったのですが、洗濯してグリーンスムージー作って飲んで、いつもより早く出勤してデスクで勉強する事にしました。
何かいい一日になってほしいですが、今日も終日、座学研修なので目下の敵は日中の睡魔？
まぁまぁ。
転職して職場が遠くなりました。おかげでこうやってブログを書く時間も出来たので、朝からせっせと書いていきたいと思います。
研修も生命保険の基礎から、徐々に自社商品研修になってきました。まぁ、大して難しい事はないのですが、外資系保険会社なのでドルやユーロ建ての金融商品が扱えるようになったので、そこだけは必死に勉強してます。
それよりも何よりも大きく異なるのが商品全体。何が変わったかって…
商品内容が良くて、ラインナップが多くて、どれも掛け金が安い
では、前の会社の商品はと言うと…
えっと…
えぇっとぉ…
掛け金高過ぎでした
あのぉ、このブログを読んでるS生命でのご契約者様、ここで熱くならないでください
前の会社は僕にとって初めての保険会社でした。一生懸命勉強して、一生懸命きちんとお客様と真摯に向き合いながら保険を提案してきました。
気が付いたら昨年の上半期でトップ営業マンになる事が出来ました。
それまではあくせく過ごしてきましたが、そこでやっと落ち着き、足を止め周りを見渡す事が出来ました。
その時、気付いてしまったのです。
うちの会社の掛け金、何でこんなに高いんだ？…と。
きちんとご家族様をお守りするための保障は必要です。だから生命保険があるのですが、ご家族様をお守りするための大きな保障は掛け捨てが主なので、言い方悪く言えば生命保険への掛け金は、万が一が起きなければ無駄金になる可能性を秘めてるんです。
生命保険営業マンとして、ファイナンシャルプランナーとして、お客様にはより安い掛け金で大きな保障を確保し、より経済的にも精神的にも安心して、健やかに日々を過ごしてもらいたい。
ただ、このまま僕がこの高い保険を提案し続けたら、お客様に将来に渡って大きなご負担をおかけしてしまう…。
そう気付いたら自分の心にロックがかかり、保険を売れなくなってしまいました。
そんな時でした。
ヘッドハントの話を頂いたのは。
様々な会社から話を聞きました。
前にいい加減に会社を選んだかのようにブログに書いてましたが、今思えば今の会社を選んだ最大の要因は商品力とラインナップだったと思います。
代理店ではなく一社専属の場合、当たり前ですが所属している会社の商品しか売れません。営業マンにとっては武器なのですが、その武器がイマイチだったら売りづらいのは想像に難くないかと思います。
逆に、お客様にベストな提案が出来るかと言えば、商品がイマイチだったらいい提案は出来ません。それはお客様にとっても不幸な事です。
僕はご加入頂いたお客様全員に胸を張って言える事が一つあります。それは、提案内容、加入内容は決して間違っていないという事。
ただ、商品内容は…でした。
同じ内容で、もっとご負担を減らせる事が出来る。だから、たった3年足らずで前の会社を後にし、今の会社を選んだんです。
これからはお客様に対して躊躇する事なくご提案が出来る。ご契約頂いたお客様にも本当にいい保険に加入出来たと心からお喜び頂ける。
今月いっぱいは研修。
来月になったらいよいよお客様のもとへ。
確かな商品を持って、早くお客様の笑顔に会いたいです。
Android携帯からの投稿
今朝は必要以上に早起きしてしまったばやです。
寝直したかったのですが、洗濯してグリーンスムージー作って飲んで、いつもより早く出勤してデスクで勉強する事にしました。
何かいい一日になってほしいですが、今日も終日、座学研修なので目下の敵は日中の睡魔？
まぁまぁ。
転職して職場が遠くなりました。おかげでこうやってブログを書く時間も出来たので、朝からせっせと書いていきたいと思います。
研修も生命保険の基礎から、徐々に自社商品研修になってきました。まぁ、大して難しい事はないのですが、外資系保険会社なのでドルやユーロ建ての金融商品が扱えるようになったので、そこだけは必死に勉強してます。
それよりも何よりも大きく異なるのが商品全体。何が変わったかって…
商品内容が良くて、ラインナップが多くて、どれも掛け金が安い
では、前の会社の商品はと言うと…
えっと…
えぇっとぉ…
掛け金高過ぎでした
あのぉ、このブログを読んでるS生命でのご契約者様、ここで熱くならないでください
前の会社は僕にとって初めての保険会社でした。一生懸命勉強して、一生懸命きちんとお客様と真摯に向き合いながら保険を提案してきました。
気が付いたら昨年の上半期でトップ営業マンになる事が出来ました。
それまではあくせく過ごしてきましたが、そこでやっと落ち着き、足を止め周りを見渡す事が出来ました。
その時、気付いてしまったのです。
うちの会社の掛け金、何でこんなに高いんだ？…と。
きちんとご家族様をお守りするための保障は必要です。だから生命保険があるのですが、ご家族様をお守りするための大きな保障は掛け捨てが主なので、言い方悪く言えば生命保険への掛け金は、万が一が起きなければ無駄金になる可能性を秘めてるんです。
生命保険営業マンとして、ファイナンシャルプランナーとして、お客様にはより安い掛け金で大きな保障を確保し、より経済的にも精神的にも安心して、健やかに日々を過ごしてもらいたい。
ただ、このまま僕がこの高い保険を提案し続けたら、お客様に将来に渡って大きなご負担をおかけしてしまう…。
そう気付いたら自分の心にロックがかかり、保険を売れなくなってしまいました。
そんな時でした。
ヘッドハントの話を頂いたのは。
様々な会社から話を聞きました。
前にいい加減に会社を選んだかのようにブログに書いてましたが、今思えば今の会社を選んだ最大の要因は商品力とラインナップだったと思います。
代理店ではなく一社専属の場合、当たり前ですが所属している会社の商品しか売れません。営業マンにとっては武器なのですが、その武器がイマイチだったら売りづらいのは想像に難くないかと思います。
逆に、お客様にベストな提案が出来るかと言えば、商品がイマイチだったらいい提案は出来ません。それはお客様にとっても不幸な事です。
僕はご加入頂いたお客様全員に胸を張って言える事が一つあります。それは、提案内容、加入内容は決して間違っていないという事。
ただ、商品内容は…でした。
同じ内容で、もっとご負担を減らせる事が出来る。だから、たった3年足らずで前の会社を後にし、今の会社を選んだんです。
これからはお客様に対して躊躇する事なくご提案が出来る。ご契約頂いたお客様にも本当にいい保険に加入出来たと心からお喜び頂ける。
今月いっぱいは研修。
来月になったらいよいよお客様のもとへ。
確かな商品を持って、早くお客様の笑顔に会いたいです。
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