コーチやセラピストなど形のない商品で
売上を上げるために必要なのは
『コンセプト』
です。
お客様×ベネフィット×独自性
の答えがコンセプトです。
「誰がどんなことが得られるサービスなのか？」
を明確にしてお客さんに響くメッセージを
送ることであなたの商品が売れやすくなります。
そして、その商品がお客さんの
「何を解決できる商品なのか？」
を明確にすることも大事です。
この「解決」というのが実は重要で、
お客さんは予防したいのではなく、
目の前の問題を解決したいと思っています。
この目の前の問題をすぐにでも
解決するためにあなたは
「何を提供できるのか」
を考えてることが大事だということです。
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