こんにちは、
TOMOHIROです。
実は...
売りたい商品は
売ってはいけないんです！
簡単にいえば、売りたい商品を
最初に売ってはいけないんです。
- フロントエンド商品
- バックエンド商品
というフレーズを聞いたことは
あると思います。
聞いたことのない方のために
説明しておきますが、
フロントエンド（FE）
最初に財布を開く商品のこと
バックエンド（BE）
利益商品のこと
です。そして、
フロントエンド商品の目的は
バックエンド商品を購入して
もらうために売る商品です。
フロントエンド商品を考える時、
よく使うのが、値引きです。
「初回限定」
みたいなフレーズですね。
お客さんが、手に入れやすい価格で
お試し価格で提供する方法です。
テレビで、化粧品や健康食品の会社が、
やっている手法です。
でも、どうして大きな会社でも
このようなお試し価格を何年も
続けてやっているのでしょうか？
…
理由は、利益が出るから。です。
厳密に言えば、利益を出す仕組みが
確立されている。といった方が
いいと思います。
そのような大きな会社が、莫大な
広告費をかけてでもやっているのは、
フロントエンド、バックエンドが
きちんとできてるからです。
「でも、大きな会社なら最初から
バックエンドでもいいんじゃない？」
と、思うかもしれませんが、
バックエンド商品を最初に売るのが
大きな会社でも難しいからです。
なので、フロントエンド商品で
興味を持ってもらって、その後に
バックエンド商品を売るのです。
その方が、成約率が高く、利益を
出せるということです。
ちなみに、一度財布を開いて頂いた
お客さんと新規のお客さんでは、
５倍〜10倍の予算が必要だと言われてます。
だったら、自分の売りたい商品を
最初に売らずに、フロントエンド商品を
最初に売った方が売上アップに
繋がるのは明白ですよね。
ですので、あなたのビジネスでも
フロントエンドを見直しと、
バックエンドを売る仕組みを構築する
ことをお勧めします！
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