こんにちは、
TOMOHIROです。
集客には４つの段階があります。
４つの段階というよりも、
ひとりの人が４人の分身に
分かれている。
「どうゆうこと？」
と、思うかもしれません。
以前に「いいお客さん」を決める
というお話をしました。
そのいいお客さん、仮に
Aさんとします。
「Aさん１」
「Aさん２」
「Aさん３」
「Aさん４」
と、４人の同じAさんがいるということです。
「Aさん１」＝『無知』
「Aさん２」＝『無関心』
「Aさん３」＝『検討』
「Aさん４」＝『最終評価』
の４人に分かれます。
『無知』
あなたの商品を知らない
『無関心』
あなたの商品の必要性を感じていない
『検討』
どの商品がいいか比較している
『最終評価』
本当に買っていいか？考えている
という４つの段階があります。
ほとんどの方は、３、４の段階に
あるお客さんだけを探しています。
でも、売上アップするためには
１と２の人も集客しなくては
いけないということです。
もっと言えば、１と２を集められる
集客ができれば、一人勝ちと
いうことになります。
そのために
「ペルソナ＝いいお客さん」を
４つの段階に分けて集客するという
考えが必要です。
そのために「オファー」という強力な
武器を使って集客します。
どのようにオファーを作るのか？を
無料のレポートの中で解説しています。
『もう二度と集客で悩まない。
集客の仕組みのつくり方』
です。ぜひあなたの売上アップや集客に
お役立てください！
https://5times-sales.com/gth/lp/index.html