こんにちは、
TOMOHIROです。
集客で大切なことの一つに
どこで集客するのか？
があります。
もっと言えば、
「あなたのお客さんはどこで
何をしているのか？」
を考える必要がある訳です。
前回「いいのお客さん」の話を
しましたが、そのお客さんにあなたを
知ってもらうための場所はどこなのか？
ということです。
その場所があなたが集客をするステージになります。
インターネットでいえば、その人は
Web上でどんなコミュニティーを
好んでいるのか？
どんなキーワードで検索しているのか？
です。
極端ですが、あなたのペルソナが、
スマフォもパソコンも持っていない
シニア世代の健康志向だとします。
そのお客さんを集客するのに
インターネット集客は難しいと思います。
必死にブログを書こうが、ネットで
広告を出そうが、検索でトップだろうが
お客さんには届きません。
シニア世代の方は、新聞の購読率が
高いので、新聞広告や折込チラシの
方が可能性は高いと思います。
それと、健康志向なので運動を
していると思います。
その場合、地域でやってる運動の
コミュニティーに参加してるかも
しれません。
その場合は、チラシを手渡ししたり
何らかの方法でコミュニティーに
健康の専門家として講師で参加する。
なども考えられるかもしれません。
集客はメッセージを重要視する方が
多くいらっしゃいますが、その前に、
「メッセージを発信する場所を探す」
ことが重要です。
集客を効率化するために、あなたも
あなたのステージはどこなのか？
を考えてみてくださいね！
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