おはようございます。
昨晩は、授業の終了後、名古屋でランチェスター経営の公認インストラクターである、川端 康浩先生を
訪問し、ランチェスター経営戦略の指導をしていただきました！
現在、お世話になっているお客様に、この戦略を具体的に直接ｴﾝﾄﾞﾕｰｻﾞｰ販売をしている部門向けに
具体的に実施していきたいのと、ゆくゆくは関連されるお客様・グループの方々で共有できるような
形になればと思い、ご提案を進めようとしていますが、自分が完全に理解していないのでは、無責任に
なりますので、今回、さわりだけでもと思い、お話をいただきました。
川端先生のおかげで、具体的な落とし込みをしながら、さわりだけのはずが非常に多くのことを教えて
いただきました。
ランチェスター経営戦略、ご存知の方が多いかと思いますが、元々は戦争当時に、アメリカ軍が日本に
戦争で勝つために生まれた、「質と量」に関する法則・オペレーションズ・リサーチから生まれたものです。
市場占有率２６％を境目に、「強者の戦略」・「弱者の戦略」でとり得る考え方が異なります。
また、常に局面が変化するという事を所与の条件としておりますので、その局面に合わせてとるべき
戦略・戦術も変わってくるというものです。
ちょうど、前にご指導していただいた社長さんがいらっしゃいましたが、大きなマップに、競合・お客様・
新規のお客様など具体的に色分けされたシールでマーキングして、しっかりやられているなぁと
感心いたしました。
今後もまた勉強をしていきたいと思います。
川端先生、ありがとうございました！
追伸） ちなみに、川端さんが書かれた就業規則に関する著書が、この形態の本としては
異例の、第３刷となったそうです。川端さん、おめでとうございます！
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