えっと、ここのところ仕事が順調過ぎて、コワいですm(__)m
さぁ、営業テクネタを久々に一発。
あ、でもこれスマートじゃないし、親切でもないww
それからもっと言うと、この営業テクが有効なのは、かなり限られた人です。
それはどんな人かというと、一言でいえばミーハー社長。
僕達広告代理店の営業マンというのは、本当に様々なメディアを扱います。
4マス媒体からネット媒体、交通広告からフリーペーパーなど等。とにかくたくさん。
このような各媒体社の営業マンと、僕達は日々情報交換をしています。
で、これらの広告枠をセールスするのが僕の仕事でもあるわけですね。
では、ここからがテクニック。（と、呼べるのか？ww）
たとえば、地方から東京進出してきた企業の社長は、比較的ミーハーな人が多いです。比較的ね。
このミーハー社長のことを僕達は裏でなんと呼んでいるか。
通称“出たがり社長”です。笑
TVに映りたい。ラジオ番組で喋りたい。雑誌の取材をうけたい。芸能人に会いたい。
まぁ総じて、出たがるんですよ。メディアに。
だから出してあげればいいんですよ。メディアにwww
その代わりCMの出稿はしてね♪って話。単純でしょ。
でも、これが想像以上に効くんです。なぜだか分かります？
もはやそれは社長にとって、広告費とか販促費っていうくくりではないからです。
完全に社長個人の趣味であり、いわば道楽なんですねぇ～。
自分の大好きな趣味にお金をかける。普通のことですよね？
それでしっかりCMの効果が出れば、まさに一石二鳥ってわけ。
これは僕がまだ広告営業マンとして駆け出しの頃、よく使っていたテクニックです。
『社長！もう道楽として割切ってやっちゃいましょう！』みたいな。
自慢できるしモテますよ！みたいな。笑
う～ん、やっぱりスマートじゃないし、親切でもない。そゆこと。
なのであまりオススメすることはできませんが、どうしても1本が欲しい。って時には使えるかも。
てゆーか、それでつい最近ラジオCMの仕事決めちゃった…汗
因みにその出たがり社長の出身は岐阜県でした。
そんでラジオ局見学ツアーとかって勝手に名前つけて、先日社長連れて行ってきました。
無論、社長は大喜び。番組パーソナリティと2ショット撮りまくり…
はいはい、そんなもんお安い御用ですよ～(^^)v
