新入社員研修会という名目で、なぜか他社スタッフである僕にもお声がかかりました。
まぁ興味があることなので、アリガタイお話なんですけどね。一応、競合・・・
どんな内容だったかというと、4月に入社したフレッシュマンのための、
営業ディスカッション/セミナーみたいなもの。（ブレストも少々）
その中で1人、僕に猛烈にアプローチしてくる男の子（22歳）がいました。
ホモ？って思うくらい激しく、押し倒されてしまうかと危機感すら覚えました((((ﾉﾟ⊿ﾟ)ﾉ
なんでも彼は、入社以来まだ一件も契約をとれたことがないらしく、
かなり自分を追い込んでしまっているご様子。
これは求人専門ということで、“枠売り”先行の営業になっていることが推測できます。
提案メニューが少ないからこそ、知恵とコミュニケーション能力が肝になってくるのかなと。
ちょっと今の時代には酷かもしれないけどね・・・
だからと言ってチャンスが全くないわけじゃなくて、
例えばだけど、求人広告って実は人材を募集するためだけではなく、
企業をPRする絶好の“ブランディング広告”でもある。
なんて僕は思ってたり。
そこをどうコーディネートするかが企画力であり、可能性だと思うわけです。
こんな話を完全アウエーだったので、ゆる～くしておきました。
そして当然、僕が彼から学んだというか、思い出させてもらったこともあります。
そう、それはずばり“ハングリー精神”！！
契約1本が欲しくて欲しくてしょうがない！！
この気持ちはすごく大切。でも、この気持ちを継続させることはほんと難しい。
ここでよく勘違いの対照となるのが、ハングリー営業と押し売り営業。
このすみ分けを明確にすること。これも大事。
そして、今の彼のように獲物を捕らえる“虎の目”を僕は忘れかけていました。
今の僕はといえば、すぐに物事を冷静に判断してしまおうとする“鷹の目”
こんなオッド・アイだったら最高なんだけどね。
映画『ロッキーⅢ』では、連戦連勝のロッキーが調子にのり、ロクな練習もせず
試合に臨んだ結果、ハングリー精神旺盛の無名選手に敗北を喫します。
こんな時ロッキーは、親友であり、良きライバルであるアポロからアドバイスを貰います。
「虎の目を取り戻せ！！」
シビレます。
僕は今日、彼のお陰でこの言葉を思い出しました。
てことで、お約束の1曲です♪
survivor/Eye Of The Tiger （アイ・オブ・ザ・タイガー）
うお～！燃えてきた！！
