注目の戦略コンセプト、「リバース・イノベーション」の入門編の連載第3回。今回も世界的ベストセラーである『リバース・イノベーション』の著者 で、コンセプトの生みの親でもあるビジャイ・ゴビンダラジャンによるコラムの翻訳です。消費財の世界的企業は、先進国での圧倒的シェアと高機能商品を持ち ながらインクカートリッジ 、インドでなぜ、どのように超低価格のリバース・イノベーションに取り組んだのかを語りますなぜのジレットは
インド市場を攻略できたのかあなたが今インクカートリッジ エプソン 、 アメリカにいるにしろ、インドにいるにしろ、今日のひげ剃りに使ったのは、ジレットのカミソリではないだろうかプロクター・アンド・ギャンブル（）のひげ 剃り用のカミソリのブランドである「ジレット」のアメリカでの市場シェアは80以上とも言われ、二番手のシック（Schick）を大きく引き離している。 さらに驚くことに、ジレットは価格競争に走ることなく、このシェアを実現してきたベストセラーの「フュージョン プログライド」はepson インクカートリッジ 、最新かつ最高のカートリッジ構造を持つカミソリで、替え刃の小売価格は約4ドル。この価格でも、ジレットはことさら高い粗利率を設定しているわけではない（注）ただしepson インクカートリッジ 、 この手の最高級品がほとんど売れない新興国市場では、事情が異なる。それでは、カミソリの消費量が世界最大規模のインドで、ジレットが50以上のシェアを 獲得しているのはなぜか。それも、「フュージョン プログライド」の3に満たない価格の製品であるこれは、進行中のリバース・イノベーションの絶好の事例と言えるだろう。だが、この物語はまだ始まったばか りである。ジレットは本体価格を安価にして、伝統的に替え刃で儲ける戦略をとってきたことで有名である続きはこちら（ダイヤモンド・オンラインへの会員登 録が必要な場合があります）