ベストセラーになった話題の本。読んでみました。
まずはこの本、ベストセラーとはいえ
内容はちょっと専門的。
難しい部分もけっこうありました。経済学を
少しかじった人でないとつまらないかもしれません。
ざっくり言うとＩＴ業界を中心に無料のビジネスモデル
について書いてあります。例えばブログ。
このアメブロ、基本的には無料で使えます。
でもアメブロ内のいろんなサービスを見てみると
有料サービスがありますね。こういった有料サービス
をユーザーの約5％が使用すれば
収益がでる仕組みになっているそうです。
逆に言えば5％の有料ユーザーで全体のサービスを
成り立たせるには絶対的なユーザー数を確保
しなければいけません。ＦＲＥＥとは経済学でいう
「規模の経済」の先端モデルといえます。
「規模の経済」とは生産量の増大につれて平均費用が
減少する結果、利益率が高まる傾向をいいます。
「ペニーギャップ」もすごく勉強になりました。
「価格がゼロにおける需要は、価格が非常に低いときの
需要の数倍以上になる。」
で、このことに関する面白い実験。
研究チームが2種類のチョコを販売したそうです。
一つはスイスの高級チョコ一粒15セント。もう一方は
庶民派チョコの代表キスチョコ一粒１セント。
販売結果は７３％が高級チョコを買い、２７％がキスチョコ
を買いました。
次に、高級チョコを14セント、キスチョコを無料にして販売。
両者の価格差は変わっていません。
結果は・・・・
キスチョコを購入（無料でもらう）する人が６９％に増加し逆転。
これがどういうことを表すかというと
「無料」が消費者の心理を惑わす引き金となり
商品価値を上げるということです。
｢無料」をどう使いこなすか、ビジネスのヒントがたくさん
書いてあります。