集客が下手な人の２つの特徴！

社会起業家コーチの馬場啓介です。

先ほど、プロコーチの後輩から

「セミナーを開催する予定なのだが

なかなか人が集まらないので相談したい！」

と連絡があった。

デビューしたての社会起業家も

よく、セミナーや説明会の集客に苦労する。

だが、集客が下手な人、というか

集客ができない人には決まった２つの特徴がある！

★　内容と値段が合っていない！

経験がないのは仕方がない！

ただ、内容はあきらかに誰かのパクリなのに、

妙に値段が高かったり、安かったりするセミナーには

誰も申し込もうとはしない！

内容はすごいものだと宣伝しておきながら

妙に安いセミナーは、もっとも人は申し込もうとしない！

特に初心者が気を付けなければならないことは

自分を安売りしてしまうことだ！

人も集まらなければ、

「この人、結局、自信がないんだな・・・」

と思われ、最悪な結果を招く。

ちなみに、

私はこれまで３０００円以下のセミナーでは

自分のオリジナルの内容を話すことは絶対にしない。

自分のコンテンツを安売りしないと決めているからだ。

だから、３０００円以下のセミナーや勉強会では

どっかの本に書いてある内容しか話さないし

他の意図を持って開催している。

それだけ、値段と内容の関係性は

長期的視点でとても大切なことなのだ！

★　特徴（オリジナリティー）がない！

集客には、オリジナリティーが必須だ！

そのセミナーやサービスに特徴がなければならない！

まず、

自分だから、話せる内容でなければならない！

誰かのコピーの話しに人はお金を払わない！

「これは、有名人○○のセミナー内容のお話です！」

と明記して、値段が１０００円なら別だが。

そして、ここがポイント！

売れない会社の特徴でもあるが

「私のサービスは、他社（人）とはこんなところが違います。」

と説明しているのにも関わらず、

まったく特徴になってないことだ！これは最悪！

人が集まらないだけでなく

（この人、他の人の活動すら知らないんだ・・・）

と思われ、完全に見捨てられてしまう。

セミナーや勉強会の集客に成功したければ

まず、この２点を見直す必要があります。

■　値段と内容を合わせること！

■　明確な特徴を明記すること！

この２点さえ押さえていれば、

２週間で１５人は集客できるはずです！

万が一、人が集まらなくても次があります！

次がない集客をして、

自分の首を絞めるのだけはやめましょう！