こ んにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザーです。
営業とはプレッシャーをかけないと働かないものなのでしょうか？
月曜日の朝の営業会議は外資系企業においても定番です。
かなり辛辣です。
月曜の朝は営業部長が経営に対して報告。
営業マンが絞られるのは水曜日。
３つの分類で案件の進捗を報告します。
・Commit：その名の通りコミットです。親が死のうが、交通事故に会おうが受注しなければならない案件です。
・Challenge：多少のリスクはあるも受注できる案件です。
・Will：条件折り合わない部分あるも気合で受注を宣言。
水曜日に今月のノルマ分の受注がないと営業部長は、
「金曜の午後一までに受注してください、まだ３日あります。受注できない場合は報告してください。」
金曜日に受注できていない場合、
「月曜の朝までに受注してください、まだ半日あります。」
月曜の朝までに受注できていない場合、
「辞表を出してください！」
以前オブザーバーとして出席した営業会議で本当に見た話です。
営業マンをトカゲのしっぽ程度にしか見ていないのでしょうか？
ちなみに辞表提出を指示した部長も、半年前に辞表を書かされ転職してきた人です。
何か違いますよね？
問題は「売る仕組み」ができていないことでしょう！
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