こんにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザーです。
営業の戦略を立てる際、確立されたマーケティング手法を使うと、考えがまとめやすくなります。
市場開拓をする際役立つのがSTPです。
STPとは、
1.市場をある「切り口」でグループ化、
2.自分たちの「強み」が活かせる「土俵」で、
3.どのように「戦う」かを、決めることです。
グループ化=Segmentation、土俵=Target、戦い方=Positioning、3つの頭文字が、STPです。
to be continued
<関連記事>
1.マーケティングの発想
2.ポジショング
3.フィリップ・コトラ4つの顧客分類