こんにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザーです。
営業の戦略を立てる際、確立されたマーケティング手法を使うと、考えがまとめやすくなります。
市場開拓をする際役立つのがＳＴＰです。
STPとは、
１．市場をある「切り口」でグループ化、
２．自分たちの「強み」が活かせる「土俵」で、
３．どのように「戦う」かを、決めることです。
グループ化＝Segmentation、土俵＝Target、戦い方＝Positioning、３つの頭文字が、STPです。
to be continued
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